土地流转专业平台

 来源：中国行业研究网

　　农业是一国的命脉。今年的《政府工作报告》提出，促进农业现代化和农村改革发展是2014年重点工作之一。农业现代化怎么实现?农村如何改革发展?很多地区很多人在尝试，土地流转信托就是诸多尝试之一。

　　但是，土地到底该怎么流转?已经尝试的方式很多，但也都曾受到质疑，在质疑现有模式的同时，却没有谁提出一个让所有人满意和放心的模式。土地流转信托也是如此。自从中信信托、北京（ 农用地、 商住地、 工业地）信托等一批信托公司介入农村土地流转后，这样的质疑一直没有停歇。土地流转信托能否赚钱?土地的“非农化”和“非粮化”问题如何避免?信托或其他工商企业介入土地流转后，是否会侵害农民的利益?

　　事实上，在更多的信托公司走上土地流转信托这条路以前，质疑和顾虑是难免的。至于这条路是否走得通，可以先看看走在这条路上的人是怎么想、怎么做的，或许这些想法和做法能消除人们的质疑和顾虑。

　　2014年春节后的一个下午，在安徽（ 农用地、 商住地、 工业地）马鞍山（ 农用地、 商住地、 工业地）（ 农用地、 商住地、 工业地）市政府的一个小型会议室里，两队人马对面而坐：一边是马鞍山市市委书记、两位副市长和市委秘书长;对面是中信信托董事长蒲坚和另外两位高管以及业务团队的人员。另外的一队人马——安徽大平工贸(集团)有限公司董事长魏国平等则坐在两旁。

　　会议的内容主要是中信信托分别与安徽大平工贸(集团)有限公司签约，中信信托将为安徽大平工贸提供2.66万亩农村土地流转融资等在内的一系列支持。

　　从新闻的角度，单笔流转面积最大的土地流转信托业务落地已经可以成为一个新闻点了。但是记者了解到，对于中信信托，这仅仅是一笔2000万元的信托合同。据安徽大平工贸(集团)有限公司有关人士介绍，在这一业务中，主营油脂加工、贸易，兼营特种养殖、中药材加工、生态旅游等业务的安徽大平工贸与安徽省马鞍山市含山县近60个行政村签订了土地流转合同，以保证其主业油脂加工原料的品质和来源。合同签订后，按照约定需要首先将第一年应该付给农民的土地使用费用提前支付给农民，在支付了这一笔钱后，大平工贸用于生产的资金就紧张了。于是，中信信托为大平工贸提供2000万元的信托资金，同时从大平工贸与马鞍山市含山县近60个行政村签订的土地流转合同中切出一部分作为土地流转信托。

　　中信信托对这样一笔2000万元的生意如此兴师动众，是否有些异常?

　　表面来看，中信信托的土地流转信托项目每一个似乎都不大。去年10月中信信托推出的安徽宿州（ 农用地、 商住地、 工业地）土地流转信托项目曾被各方广为关注，但流转土地也仅为5400亩。今年1月23日，贵州（ 农用地、 商住地、 工业地）省开阳县政府与中信信托签署战略合作协议，参与流转的土地面积为1000亩。但是记者了解到，目前在湖北（ 农用地、 商住地、 工业地）、吉林（ 农用地、 商住地、 工业地）、新疆（ 农用地、 商住地、 工业地）、内蒙古（ 农用地、 商住地、 工业地）等十余个省、自治区，中信信托已经与之进行了土地流转项目的调研与洽谈。中信信托副总经理包学勤透露，到今年年底，中信信托的土地流转信托可能突破10万亩。

　　但这还仅仅是中信信托土地流转信托版图中的一个方面。

　　记者了解到，2013年12月，中信信托与拜耳签署了合作备忘录。初期合作项目将包括拜耳在安徽宿州建立果树和蔬菜解决方案示范园;同时在安徽马鞍山示范“更多水稻”项目，该项目提供了从种子到收获的全程解决方案，帮助农民获得更高的经济效益。有关人士表示，双方的合作将不断拓展至中信信托在全国范围内的其他土地流转项目，包括在山东（ 农用地、 商住地、 工业地）青州示范拜耳蔬菜解决方案。双方将以土地流转项目为平台，在农业生产、经营管理、科学技术、产业链构建等方面整合资源，将国际领先的金融服务、农业技术、知识和产品引入中国的农业领域，提升农业现代化水平，提高农民收入，推动中国农业可持续发展。

　　今年2月25日，中信信托与天禾农业公司签订协议。双方合作内容包括：双方达成战略合作，以“土地信托化”模式，推动土地的规模化、集约化、资本化，为大农业发展奠定基础;大力发展订单农业，有效解决“种什么”问题，并为金融支持农业生产实现机制创新和风险管控奠定基础;首创中国“粮食生产供应链生产要素资源集合平台”，并实现线上资源要素交易，线下资源整合服务，全力保障种粮专业户粮食生产;明确公司发展方向，整合粮食生产要素资源，创新打造“中国粮食生产供应链运营管理模式”;创新金融对“粮食生产供应链”全产业链支持新模式，切实解决种粮专业户对农业生产资金需求和银行的风险管控;创建“中信天禾新型农业职业经理人商学院”，把种粮大户从“传统农民”的角色培养转变成为“现代农业企业家和农场主”，确保粮食生产供应链的体系化和制度化运营。

　　再联系此前中信信托的一系列动作：去年12月，中信信托与招商银行正式签约，联手合作推出消费信托。消费信托通过发行信托产品，让投资者购买信托的同时获得消费权益，让投资者和提供消费产品的产业方对接，从而将投资者的理财和消费需求整合起来，达到保护消费者消费、实现消费权益增值的目的。同样是在去年，中信信托副总经理李峰透露，正在计划与一家物流企业合作。

　　至此可以依稀看到，在土地流转信托领域，中信信托正在搭一个台子，一手牵着消费终端，一手连着生产终端，然后，让各方的服务机构到台子上唱戏。当然，用这个台子是需要付费的，有了付费方，盈利问题就解决了。

　　“大家可以看看淘宝是怎么盈利的，我们要做的就是农业生产和消费领域的另一个淘宝。中信信托要做的就是搭好台子，更有效地实现消费者与产业方的对接。比如大平工贸是一家专门生产绿色高档食用油的企业，未来我们的合作可能不仅是为企业提供资金，我们还可以将我们金融企业的信用标签附加在企业商标上，让消费者更放心;我们还可以将他们的产品直接推荐给金融企业的高端客户，这样企业省出的广告费用和渠道建设费用将是非常可观的一个数字。再比如我们与拜耳的合作，拜耳的产品最终到达使用者手中要经过至少四次加价，中信信托大规模开展土地流转信托后，可以把他们介绍给这些拜耳产品的使用者，中间能节省的费用也将是一个巨大的数字。”中信信托董事长蒲坚说。

　　即使就是在10万亩这个规模的土地上，种子、农药、深加工、物流等服务环节和中间环节所能节省并为中信信托带来的利润会有多大?这就是中信信托在土地流转信托领域的盈利模式，但也仅仅是一些我们能够看见和想到的。未来，只要台子搭好，PE、各类金融衍生产品等，可能随时都会出现。正如QQ出现时没有人能想到余额宝今天的威力，几年前也没有人能把小“企鹅”当回事一样。有了正规的并且具有无限想象空间的盈利模式，还有谁会冒政策风险去改变土地性质搞什么“非粮化”、“非农化”呢?有了这样的盈利模式，谁还会自毁“台子”去算计作为这一盈利模式基础的农民手里的那点“土地使用费”呢?

　　中信信托正在建设他们的“阿里（ 农用地、 商住地、 工业地）帝国”，或许很多人没有看清这些，但是许多地方政府和农业生产企业看到了。这也正是中信信托最近在农业领域“火”得要命的原因。