土地流转平台之殇：能否跨过这几个致命的坎儿

来源：互联网2015-11-18 13:12:37

　　当前试水阶段：

　　土地流转，国家提之已久，前期市场上不管是国家队还是市场化的队伍，都尝试往这个方面试水。

　　市场参与者：

国家队之农村产权交易所（北京农村产权交易所）
金融机构之土地流转信托（中信土地流转信托）
农村信息化集成商（某码收购的土地确权单位）
市场化非农机构（农地圈，土流网）

　　产业链组成：

　　从产业化角度看，土地流转市场涉及到如下几个产业链。

　　一是土地确权市场【见小百科】，中央要求五年全国范围内全部完成

　　二是土地流转平台软件市场（农业部推了几家，包括土地确权软件及农村产权交易软件）

　　三是土地流转信息及交易市场（各地农交所和市场化平台组成）。

　　目前土地流转市场的坎儿：

　　1、土地流转线上比例过低

　　不同于城市租房市场线上80%的市场份额，据农地圈调研的500多个土地经纪人和已经流转的案例中，通过线上找信息或者成交的比例低于20%。大部分是周边线下完成消化。这在土地流转平台的流量就可以反映出来。目前已经在百度引流的土地流转平台，每天的引流量小的可怜。及时在淘宝资产处置平台这样大流量的平台上，试水的某土地流转平台，挂了几百单信息，一年多也只有一单成交，还有可能是线下成交，走的线上。

　　2、土地流转信息平台难以建立交易闭环

　　目前大部分的土地流转平台，均已信息平台为主，这个价值，对整个行业需求，帮助不大，且信息难以沉淀。况且，农村土地信息，难以形成很高的壁垒，很容易形成跳单。目前农地圈的加盟商中，更多的是收看地费，实际的成交聊聊无几，相信其他的平台，情况也应该差不多（虚假成交不考虑在内）。农地圈在尝试转向土地交易平台的过程中，也遇到了土地信息收集、核实成本高、土地意向买家群体小、土地信息细化成本高、加盟商推广力度不够等问题。

　　3、土地流转平台与加盟商的弱关联性

　　由于这种弱关联性导致的土地流转平台对加盟商的控制力削弱。

　　4、制约土地流转的根本红线之土地流转收益

　　很多人对土地流转市场不太了解，国家对土地流转规模、进度、用途有明确的限制。逐步推进暂且不表，单单是非农化和非粮化，就断绝了大部分资本下乡土地承包的念想。如果土地流转参与者不能盈利，那么后续的参与者只能越来越小。就算将来土地经营权具备金融属性可以抵押，对银行等机构而已，或许也是负资产。

　　5、土地流转平台目前尚未找到可行的盈利模式

　　如果在这个时期向加盟商收费，加盟商收益覆盖不了成本，最终也难以持续。在目前流量小的情况下，其他模式也不具备验证的条件。

　　当然，土地流转平台要闯出一条路，必须要跨过如上几个坎，目前农地圈平台一边摸索，一边与产业上下游各方共同探讨土地流转市场的出路！

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