土地流转专业平台

文/张彦之

电光火石般闪现的创新思维

从上大学开始，伍勇就种下了创业梦。1984年出生的他，带着浑身的冲劲儿和创意想法。虽然大学里学习的是平面设计专业，但是伍勇的创业项目却屡屡与互联网有关。由于一直对那些能够创新的领域感兴趣，加之上高中时曾建立过一个网站，上大三时，伍勇瞄准了方兴未艾的域名投资，并成为某域名网站的代理。

大三那年，他抢注了包括北京大学、上海交通大学等在内的国内近500所大学的域名，计划以此打造一个名为“千校联盟”的大学生信息聚合、发布平台。此举引起众多风险投资的青睐，由于最终感觉自己能力不足，伍勇将此平台转让了出去。虽然没有能够亲自把这个项目操作起来，但是伍勇却通过此事声名大振，拿到了不少的转让费。而且他从中认识到自己的不足，一方面激励自己恶补工商管理等课程，另一方面积极寻找新的创业机会。

2009年春天，临近毕业的伍勇在一家农业公司实习，这个公司的经营业务中有一项是金银花种苗的推广。负责营销的伍勇在聊天时发现，很多种植户几十块钱就能租到一亩地，而有些人却要几百。“这些土地都是用来种植金银花的，为什么会相差这么大?”带着疑惑，伍勇咨询了好多种植户，结果客户向他大倒苦水。原来，大部分种植户都是通过向朋友打听或者一些小道消息渠道寻求土地出租信息，信息的匮乏使得他们没有选择权，也找不到最合适的土地。

那阵子，伍勇刚好在帮同学找房子，他突然想，网络上有那么多房屋出租流转的平台，是不是可以打造一个土地流转的平台呢?就在他产生这个想法后不久，2009年2月份，中央公布2009年一号文件，其中有一项是“建立健全土地承包经营权流转市场”。

那阵子中央一号文件登上各大网站和报纸的头条，每天关注新闻的伍勇看到新闻后，激动得热血澎湃。他想，既然国家也在出台文件倡导建立健全土地承包经营权的流传市场，那说明打造这样的一个土地流转平台是十分有前景的。不但让种植户方面快捷地找到更合适的土地，节约时间和成本，而且有助于加快土地的流转，促进农业的规模化经营。

组建具有强大向心力的团队

说做就做，在向成都国土局等部门咨询了相关法律问题之后，伍勇正式注册了土流网的域名(www.tuliu.com)，并且着手注册土流科技开发有限公司。但是注册一个域名和公司不难，组建一个团队将自己的创意执行下去，却并不一件容易的事情。“这个时候大多数人都在找工作。很多真正有能力的人其实工作差不多已经定下来了，要说服他们跟我一起创业是一件相当困难的事情。”

不过伍勇耐下性子来，从对方的角度来考虑，跟他们讲道理。“其中有一个人是我硬生生地从人家公司挖来的。我觉得他做网站很有一套，所以特别想让他一起加入到我这个创业的团队中来。我就跟他说我们是在做一件很伟大的事情。因为他自己也是农村的，我就跟他讲讲最现实的，问他，他们村是不是有很多人把土地荒废在那边，而很多人想承包更多土地却找不到门路。我一步步地引导他，然后又让他看中央一号文件，还有关于土地流转的信息。最终他答应了下来。”

由于大家是放下了原来的事业，破釜沉舟般的投入到这个创业项目中来，因此伍勇坚信，这样的团队肯定是耐得住磨炼的团队，即使遇到困难，也会义无反顾地坚持下去。事实正如伍勇所说的那样，虽然资金很紧张，办公条件很差，但是大家毫无怨言，一起苦中作乐。“其实我这个CEO只要负责一些杂务就好了，因为我们的团队向心力特别强。比如网站的程序，我只要说想实现什么功能，朋友就会去做。”目标的一致性，让他们紧紧拧成一股绳。朋友们的加盟，不但带来了强有力的人才资源，而且还使得土流网和GOOGLE卫星地图实现了成功合作。

“四川绵竹市城郊土地出租”、“北京密云种养殖土地出租”、“内蒙古出租土地、经济林”……打开土流网，关于土地求租和出租的信息一目了然。顺着链接打开页面，卫星地图导航系统使得每块交易土地都可在线看到其详细的地图位置信息和卫星照片，从而使流转的土地有了极好的在线展示条件。“这将极大地提高了土地流转的效率，而且还扩大了流转区域的范围。”伍勇兴奋地说。

细化网站客户群，寻找盈利模式

网站运营几个月来，土流网已经成功发布3000多条土地流转信息，注册用户也在每日激增。虽然用户不断增多，但是采用什么样的盈利模式，才能使网站实现盈利呢?伍勇不禁陷入了困惑之中。

而此时，根据之前租住办公用房的经验，伍勇再次联想到了房产中介的盈利模式，他想到了用户收费的方式——大部分房产中介都会向求租方收取一定的中介费，那土地流转网也可以通过这样的一种模式来盈利啊!

想到这里，伍勇开始用心观察网站的会员。他发现，网站的客户群基本上可以细化分成三类。“一是农民，他们大多数想出租土地，但是数量比较散;二是种植户或者土地投资者，大多是规模化经营的求租土地者;三是土地流转机构，他们会发布一些土地流转信息。”

针对出租土地的农民，伍勇制订了专门的服务策略，不但不收取任何费用，而且还提供了免费的400电话，只要拨打电话就可以发布土地信息。而针对种植户或者土地开发商投资者，伍勇则制定出了收费的服务策略，“就是在我们提供高价值信息的前提下，确保每条信息都准确无误后，查看联系方式是需要付费的。”而土地流转机构，伍勇则准备实行年收费的方式。这样，网站的盈利模式基本上变得明朗化起来。

由于网站的运营成功，很多农业公司也很看好土流网的影响力，所以并不吝于在网站上面做广告，虽然运营只有几个月的时间，但是土流网目前已经接到了几笔广告单，其中包括金银花种植加盟等广告内容。这让一开始并没有想到打广告这张牌的伍勇小有惊喜。

但是他希望土流网主要的还是依靠会员收费来盈利。“毕竟我们更多的是想专注于土地流转方面，广告虽然也做，但是并不是我们主要的盈利点。”

我们在做一件很伟大的事情

土流网日渐壮大的影响力，让风险投资很快盯上了这块丰厚的奶酪。虽然有众多风险投资商提出要收购土流网，但是伍勇却坚决不肯把土流网卖掉而已。即使引进资金，他们也要牢牢把握住执行权。“我觉得我们是在做一件很伟大的事情。比如现在直接看得到的效果就是，让农民实现了真正的增收。因为我们看到有些农民通过我们的平台发布流转出租信息之后，一下收到了很多钱，比政府征用土地收到的补偿金更多。”

“而且，将来的农业必须要走规模化道路的。我们的网站在一定程度上可以加快土地的规模化聚集和流转。”很多人都想大规模地进行农业生产，因为规模化生产可以提高效率，获得更大的收益，但是大部分人却苦于没有那么多土地，而现在，伍勇的土流网恰好帮了他们大忙。“原来散在农民手中的土地都流转成规模化土地了，才好建设规模化农业，才会提供出大量的工作岗位来，供人去农村就业，去农村上班，消除农村和城镇之间的差异。因此在加快土地流转的同时，土流网甚至在一定意义上加快了城乡一体化的进程。”

因此，有专家评价土流网的运营是中国农村土地流转进程中的又一标志性事件。其实，伍勇的土流网除了加快土地流转之外，还有着一个很重要的意义就是，他给了大学生竖立起了农村创业的另一座标杆。以前提及农村创业，很多人想到的是农村养殖等等，但是伍勇却开辟出了另一条农村创业和就业的道路。

谈到将来农村的创业前景，伍勇说：“现在，中国的房地产、金融、互联网等行业都得到了迅猛的发展，接下来该爆发出蓬勃动力的行业就是农业了。我还是觉得我们大学生应该到农村去，做‘新知青’，或者承包土地做‘小地主’，因为现在土地的价格还没市场化，便宜的土地太多了。相信随着国家的大力支持，以后的大学生也会像小布什那样，可以在自己的农场开新闻发布会、举办PARTY等。”

之前在农业公司实习时，伍勇就曾接触到一个客户，他以前是北京一家公关公司的策划总监，年薪几十万，但是赚了几百万之后，他却放弃了高薪职位，选择了回家种地。他租了当地农民的一些土地，规模化种植经济作物，获得了很大的收益。

如今，土流网的运营还带出了一个新的职业——土地经纪人。“把自己家乡的土地出租信息整理集合，然后发布到我们网站上面，求租方看到这个信息之后，因为联系方式是你的，所以你也可以获得一定的中介费。”今年的经济危机造成很多大学生就业困难，伍勇的土流网则为很多大学生提供了这样的一份岗位。

除了土地流转，他最近准备在网站上上马的一个版块是种植项目，为那些种植户提供一些可供参考的消息，告诉种植户哪些作物投入低、产值高等。

对于土流网将来的发展，伍勇的目标是打造好的土地流转平台。相信对于这样一个有着责任感和高度执行力的年轻人而言，这样的目标并不长远!