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    中国进入新常态，GDP的“七上八下”是政府的决心，更是转方式调结构的转型信号。中国农业最大的改变将是游戏规则的改变，新规则下必须有新玩法，土流网认为，2015年以及未来五年的农业转型期，农业企业必须学会五大新玩法：“加减乘除幂”。

1、加：产业源头+市场源头，两头都要抓

    未来农业企业要做好加法，即两头战略，所谓两头，一个是产业源头，一个是市场源头，企业要把这两个源头做加法，两头都要抓，两头都要硬。

    一抓产业源头

    不少企业具有市场影响力但产品源头难以管控，一旦出现产品质量问题，企业和品牌都是重创，双汇遭遇的瘦肉精事件就是产品源头失控造成的。对于产品源头的把控有两种方式，一种是，有实力的大企业可以采用直接投资建设基地的方式，如李嘉诚旗下和记斥资5亿在云南种植三七；雀巢在云南深耕咖啡种植等。另一种是，对于规模不大的企业，可以采取与稳定源头基地合作的方式，比如说服茶农按照乡土乡亲的标准契约种植，并将这些农作艺术家的信息和照片印在包装上。

    二抓市场源头

    大量农业企业把绝大部分资金用在了建厂房、扩基地和种养殖上，一些上市企业也把主要资金放在了生产端，远离市场源头，消费者吃着用着，但却对企业一无所知，如华英农业被称为亚洲鸭王。市场源头才是销量的真正保障，未来中国现代农业一定是以市场为导向，以品牌为抓手的充分竞争性行业。只有实现了从农产品到商品再到快消品的惊天一跃，才能够真正实现产业的良性发展和企业的持续增长。当下很多企业、地方政府最大的误区是：重区域公共品牌，轻用户品牌。

2、减：砍掉边界负担，拒绝多而不精

    减法并不是削弱，而是为了更强。摊子铺的太大有时候不是优势，而是负担。农业企业要学会做减法，学会砍掉功效小负担大的边界产业，聚焦力量，集中突破。

3、乘：产业融合酝酿无限可能

    今年一号文件首次提到促进农业一二三产业融合，现代农业将进入“接二连三”时代，即搞农业的不仅搞种养(第一产业)，而且还要做农产品加工(第二产业)，还要做农产品及其加工产品的销售和周边服务(第三产业)，使原本作为第一产业的农业变身为综合产业，使农产品增值，让农民和农业产业化企业增收。有人将这种打通一二三产业的现代农业称为“第六产业”（即1x2x3=6）。第六产业的融合主要表现在产品融合和产业融合两个方面。

    一是产品融合。基于药食同源的传统文化之利，农业和医药的融合已经成就了大食品大健康产业。东阿阿胶、仲景药业、江中制药等医药企业，纷纷向食品品类发力，将健康产品日常化、快消化，推出越来越多像桃花姬这样融合了中医药养生和食品概念的产品，深受市场青睐。

    二是产业融合。第六产业是不同产业间的融合、创新和升级。农业企业要具有跨界思维，跳出农业看农业，积极开发农业多种功能，挖掘乡村生态休闲、旅游、文化，体验、医药、养生、会议等价值，激活农业要素资源，促进产业升级，提高农业附加值。

4、除：除杂念归本质，不忘初心

    新常态、行业变革下，难免乱花渐欲迷人眼，所以，企业一定要做到除杂念归本质，不忘初心。

    首先，农业现代化转型期，机会点多，看清机遇本质做选择。传统农业向现代农业转型必将带来大量的发展机会点，尤其是前文提到的乘法中的一二三产业融合，但是，越是机会点多，企业越是要透过现象抓住本质，面对新机遇首先要三问：一问机遇的核心是什么。是短期政策利好还是市场需求爆发，倾向于产业链的哪个环节。二问自身，我的核心优势是什么，我的企业基因是什么，我的核心与机遇的核心是否契合；三问竞争对手，这个新的机会点到底有哪些已经存在的对手和潜在对手，他们的核心优势又在哪里。通过这三问，去除短期投机的杂念，把握真正的行业机遇。

    其次，坚持战略定力，回归农业本质和用户本质。行业变革期，各种风潮开始让企业目不暇接，有的企业开始今天跟这股风跑一跑，明天跟那股风试一试，电商做了，包装换了，明星请了，水军用了，花费不少，见效不大。企业必须坚持战略定力，摒弃投机想法，回归农业本质，回归用户本质，真正了解用户需要的到底是什么，以用户的需求和体验指导产品和服务，真正提供超过用户预期的体验。

    再次，放弃旧思维，学习新玩法。新常态更需要新思维、新玩法，比如传统农企习惯了大生产大流通大批发大传播，而电商渠道、精准传播、粉丝经济等新玩法更契合年轻消费者的需求。跳出旧思维，创新经营模式，将成为农业企业拉开距离的重要方法。

5、幂，加快构建几何倍数增长的社群经济

    幂，在数学上指一个数字乘若干次的形式。农业是最适合做社群经济的行业，因为农业它关乎每个人的身体健康，每个人都是农产品和食品的体验者，消费者对其有高度的关注。而农业企业要做好幂，打造自己的社群经济，就要从四个方面入手：

    第一，从小“火种”抓起。从身边做起，先把已有资源开发好就是最珍贵的“火种”。

    第二，以求道的精神做产品。农业企业不能抱着“还不错”的态度做产品，不能让消费者高度满意的产品，消费者传递的就是反面口碑。

    第三，用对待爱人的方式做服务。消费者能够几何裂变增长的关键是口碑，除了产品，服务也是消费者最直接的消费体验。传统企业在与消费者的互动中，要将其当做朋友、家人，甚至爱人，杜绝店大欺客的敷衍，用产品让消费者惊喜，用服务让消费者感动。

    第四，做有故事、有态度、有温度的品牌。最能打动人的是人性，互联网品牌要有故事有内涵，能够直击人心。无论是褚橙的“人生总有起落，精神终可传承”，还是rose only的“一生只送一人”都是品牌独有的价值宣言，是最打动人心的消费口号。相比来看，“我只爱你，x x x x”就显得空洞苍白，毫无价值可言。