土地流转专业平台

选择事业单位的安稳还是自己创业的激情？

选择国有银行的体面还是土地流转的机遇？

选择在办公室的舒适还是农村田地的坚持？

云南曲靖的90后小伙钟鹏，给出了自己的答案。

“土地和农业，在我们手上就是一个好玩的事情。”

也许是年轻无畏，钟鹏的脑子里充满了与传统做土地流转这行的人不同的想法。土地、农业这些名词，不再只是充满了厚重感，而变成了一个“好玩的事情”。

早在刚工作不久的时候，钟鹏就想过进行农业方面的创业，因此也对农业各要素之间的的市场模式有着自己的思考。在思考中，钟鹏发现农村土地流转正处于农业市场最上游，由此切入农业，将在服务链上具有极大的优势。但是，当钟鹏真的准备进行相关方面的创业时，却发现了土流网。

土流网是湖南土流信息有限公司创建于2009年的网上土地流转信息平台，目前累积挂牌土地已达3.5亿亩，交易量达1.2亿亩，是互联网土地流转行业的排头兵。面对着这样的土流网，钟鹏笑着说：“那一下子把梦想给扑灭了嘛。”

还好，土流网采取的是区县独家代理制度，钟鹏在认真的考察后，选择了加盟土流网。“有这个成功的模式在这儿，那就借这个平台，借这个模式切入这个行业里面来嘛，像是站在巨人肩膀上一样。”虽然钟鹏的梦想被土流网“扑灭”了，但是他的心里其实一直还有着自己的想法。

“我们可以用年轻人的思维，用互联网的思维去做这样一个事情。用这种方式和手段，来改造一下。反正这是一个试错的过程，市场始终在发展对不对，创业的一个特性就是不断试错。基本上加盟土流网之后，我就发现我之前有些想法，得到一些验证，然后有些不明白的地方，也得到一个解惑。然后加入土流网之后呢，又发现一些新的问题。”

在不断的验证、解惑与产生新的疑问中，时间不知不觉地过去了半年。半年，钟鹏从0地源、0客户做到了交易额近两千万。

“反正你一选择了这个事情嘛，就得正儿八经地干。”

如果说选择土地流转行业是兴趣所致，选择加盟土流网是市场环境，那半年做到两千万，就是钟鹏自己的能力了。

钟鹏说：“咱们这个时代，机会特别特别多。但是你不能眼花缭乱，你只能选择一个机会，然后好好地干，专一地干。就好像挑男女朋友一样，你挑好了，你专一好，那绝对是幸福美满的。事情也是一样，当你专一地做一件事情的时候，绝对会给你回报的，绝对的。”

当一个90后的小伙从国有银行的空调办公室中走出，因为梦想来到云贵高原的田间地头，他付出了比别人更多的努力，也当然收获了比原来更多的成就。

真正做成的第一单大生意给钟鹏留下了深刻的印象。在那一单生意中，顾客只给了他一周的时间去洽谈事先挑好的地块。钟鹏首先找到了村主任，协议拿出自己佣金的三分之一给村主任作为帮忙与村民洽谈的费用。但是等到第三天，村主任告诉钟鹏，村里还有十来户人家不同意。没有办法，钟鹏带着自己的员工，一家一家的拜访，一户一户地洽谈。不仅仅是“说好话”，钟鹏还凭着自己专业知识丰富，对农业政策熟悉，给当地村民争取到了项目落地后的政府美丽乡村补助及相关配套设施建设。终于，在第六天，钟鹏与所有村民洽谈成功。第二天，客户就和村民签订了合同。

这第一单生意，为钟鹏带来了六万元的纯收入。

“这个是好事，所以哪怕不赚一分钱我也会给他维持下去。”

与土地打交道的人都会有那么点儿乡土情怀，钟鹏的情怀却更大，他做生意信奉的是四个字——先义后利。

在2017年5月份，钟鹏接到了一个来自海外的电话，电话的另一头是一位远在荷兰的华裔博士。这位博士通过土流网的平台找到了钟鹏，希望在曲靖找一块五十亩左右可以用来种植花卉的土地。起初，钟鹏也是如往常一样为客户进行服务，但随着他与这位博士的接触逐渐深入，他说出了“一分钱不要也要维持下去”的话。

钟鹏说，他也是与这位客户接触之后，才知道中国的花卉种业基本上都是进口的国外的花种。尤其是荷兰，荷兰有“鲜花王国”的美誉，这位海外博士就就职于位于荷兰的全球第二大花卉集团。此次回国，这位博士就是希望将在海外学习的专业知识和市场经验带回国内，促进国内花卉种业的发展。

云南是我国花卉种植大省，鲜切花占据国内75%的市场份额。但是这样耀眼的数据背后，却是国外花种的身影。这样的情况使得将云南视为第二故乡的钟鹏内心受到了不小的冲击。为了将这个项目落实，钟鹏不仅帮助客户找地、签约，还主动帮客户与政府洽谈，一个土地服务中心，连会计、律师的活也一起干了。

钟鹏说：“我们说做生意先义后利嘛。无论是说大的名义也好，小的情怀也好，我说我就不信了，万一以后中国这个鲜花电商慢慢弄起来的，那也有我的一份力嘛。”

“就像很多时候，是没有游戏规则的。”

现在在很多地方，还没有建立起真正有序的土地流转市场规范，钟鹏也是正在摸索中。

钟鹏不只是想等着其他市场主体建立游戏规则，他说：“游戏规则的产生就像我们打架。一开始我们中国是没有武术，没有武功的。一开始乱打，你打我我打你，打着打着，这个路数就出来了。规律规律他就摸出来了，摸出来了就成了一种本事。摸出了一种规律，然后就要在这个规律上进行一种改造。”

钟鹏认为，在2009年国家明文规定允许土地流转之前，就已经有大量的土地在私下通过当地的土地中介进行流转了，这群土地中介，才是真正吃螃蟹的人。但是这群人吃到了螃蟹，却没有真正建立起“游戏规则”。

“游戏规则”就是市场秩序，是国家相关部委和像土流网一样的行业大鳄建立的。这就是掌握了话语权的主体，只有掌握了话语权，才有能力和机会去建立市场规则。无论是通过市场、行政还是其他方法，只要市场规则确立后，其他主体就都要遵守。而在这样的市场规则中运行的产业，也将进一步确立土流网等的优势地位。

这是一种规律，但是我们必须进行改造。因为市场是不断发展变化的，“大船调头难，但是小船转弯容易。”如今土地流转行业的市场规则还没有完全建立，这正是钟鹏这样有想法的年轻人施展拳脚的好时机。

目前，钟鹏与他的土流网云南曲靖服务中心已经掌握了曲靖大部分的土地流转资源。未来，钟鹏准备将服务链进一步完善，以土地流转为切入点，为全国各地到曲靖进行产业项目投资的客户进行全方位的一条龙服务。