土地流转专业平台

导语：一年前，土流网青岛土地流转服务中心总经理李玮凭借多年的积累和敏锐的市场洞察力，将目光从城市转移到农村，在乡村振兴的政策风口下，依托土流网特有的资源优势，凭着勤勉爱拼的干劲，运用广泛的人脉网络，让他的土流之路大放异彩，自我圆梦。

迂回的人生，不变的追求。李玮，从最初创业失败做销售员到今天再次创业做土地流转，这一辗转就是13年。期间，他的身份随着他的脚步一直在变换: 销售员，业务员，通讯抢修员，工程主管，区域总经理，不管这身份怎么变换，底下那颗不安分的心却一直活跃在逐梦、造梦的路上。对于今天的他而言，创业的梦想不再单薄，而是植根在山东以东的深厚土壤里。

一、曾经失败，依然赤诚创业梦

“创业”，在近几年的中国火得不能再火。当你还在为年终奖和明年的跳槽发愁时，是否知道中国创业者的平均年龄已经年轻到24.67岁。

2006年7月的某一天，青岛理工大毕业的李玮刚刚走出校门，便带着满腔的风发意气和三个同学在电子信息城合伙开了一家公司，主营系统维护和销售组装电脑。

那一年，他刚满24岁。

然而像所有创业定义里所预言的那样，第一次创业成功率不会有20%，凭着一身激情和理想的李玮也没能撑过半年。他说、“失败的主要原因其实还是当时年纪小，没有任何公司管理能力，工作量和资金的安排上，几个合伙人都有想法，都指望着对方多做点儿业绩业务，没有很好的平衡起来，搞的最后亏了很多钱，做不下去了。”

回顾那段艰难岁月，李玮神情平静，或许个中滋味只有自己知道，半年的摸爬滚打，结果负债累累，那时的他还相当年轻，也相当迷茫，在那个剩余劳动力猛增的时代，赶上了经济下滑的早班车，失望绝望统统不管用，养家糊口最要紧，于是他搁浅创业的想法，出去做了一名打工仔。

李玮先后在百度分公司做过竞价排名业务、在日企做过电子设备的维护管理、在长城宽带做过工程维修。让李玮感触颇深的是刚进长城宽带的时候，他说：“最早干工程部主管时，手下是有员工的，但是因为我工作没多长时间，刚升上工程部主管的位置，没人服，然后很多的通讯工程不好做，经常深更半夜风里雨里做工程抢修。很多时候员工都推脱不去，就我自己一个人扛着梯子，带着熔接机去抢修。”

这份抢修的活儿，李玮一干，就是十年。

十年过去了，他已经从一名普通的通讯工程抢修员一步步走到长城宽带潍坊地区总经理的位置，不用再一个人扛着梯子带着熔接机去抢修，年收入超过三十万，家庭稳定，有车有房，肚子也鼓了，头发稀疏了，变成了一个彻头彻尾的油腻大叔，不过，岁月带走了他十年前的风华正茂，没有带走的，是那个依然赤诚的创业梦。

他说，不想过那种“在二十五岁就死了，只是七十五岁的时候才埋”的生活。

他说，每次夜深人静听励志创业节目《赢在中国》的主题曲“在路上”，特别动容。

他说，再次创业的想法很久就有了，想做土地这块的。踏实。

二、二次创业，耕耘蓝天厚土上

青山绿树、碧海蓝天、不寒不暑、可舟可车、中国第一。这是康有为先生对青岛的评价。

在这块冬可温泉、夏能避暑，文人骚客颇为向往的人杰之地，李玮的家坐落在它的腹部中心——市北区。他是家中独子，父亲在燃料公司开车，母亲是塑料厂工人，双初中学历，普通的工薪阶层，不算大富之家，但喜乐安康。

回望人生路，可以说25岁前，李玮拥有一个平淡无忧的青少年时代；25岁后，风霜冷雨中历练着人生经验。当35岁而立过半时，他放弃了收入颇丰的稳定工作，日趋安逸的油腻生活，再一次扎进创业大潮中，耕耘于蓝天厚土上。

遇见土流网，李玮和大部分合作商一样，只是一个意外的邂逅，“其实最开始我是想创业搞农场种植的，因为本身自己有几十亩地，然后想扩大种植，但一直找不到合适的地，就想着从网上找一下试试，然后找到咱土流网这个平台，当时仔细了解了一下，心里就有一种冲动，嘣的一下子，感觉对上眼了。“

令李玮感觉对上眼的，其实还是源于土流网的实力和国家的重视。土流网是中国最大的土地资产运营商，创建于2009年，经过近十年发展，累积挂牌土地已达4.61亿亩，交易量达1.14亿亩，是互联网土地流转行业的排头兵。这样的实力让李玮感觉很稳妥。至于国家政策层面，早在2001年，习近平总书记就在他的博士论文《中国农村市场化研究》中提到，“农村土地市场还是要加快培育和发展的，只不过当前应围绕土地经营权的流转搞好土地市场建设”。

去年，国家出台了一项利好政策也颇令李玮感到振奋和光明。《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》，明确未来三十年我国农村重点改革的方向，并提及随着我国工业化、信息化、城镇化和农业现代化深入推进，农村劳动力大量转移，新型农业经营主体不断涌现，土地流转和规模经营发展已成为必然趋势，”国家对咱们土地流转事业的这个支持力度，就突然觉得这个行业是个比较朝阳比较好的行业，而且大势所趋，咱们土流网又是这个行业的龙头老大，市场份额占了90%以上，所以说，当时我问了问咱们总部的这个合作方式，没有多长时间，一个月时间吧，大概从接触到合作，就决定做了。”

达成合作意向后，李玮在土流学院接受了专业导师的政策解读、土地市场分析、运营计划的相关知识培训，这让他更深刻地认知到这个行业的本质，目前农村土地资产普遍存在闲置现象，现代农业、养老地产、生态旅游地产火爆，土地需求极为迫切，农村土流流转是一个蓝海市场，要抓住这一风口创业成功，就必须跟紧土流网总部的步伐搭建自己的服务平台，于是，“土流网青岛土地流转服务中心”应运而生。

李玮的创业梦，踏出了最坚实的一步。

三、追随土流，志在盘活农村闲置资产

当一个35岁的大叔从舒适安逸的国企分部总经理办公室中走出，因为梦想来到田间地头，如今的李总，比当初那个青葱稚嫩的业务员小李更努力，更拼命。

走访农户、接触村干部，聆听老百姓的心声，解答老百姓的疑惑。积攒地源信息，为客户需求做匹配。这一流程，是他成为土流网合作商之后的每日必修课，“总部这边提供客户，我主要就是收集地缘信息，在外面跑。”

作为一个地道青岛人，李玮对当地情况十分了解，重点区域地块信息如数家珍，加上本身就是有着十多年经验的老销售，人脉圈广阔，让他在土地流转行业如虎添翼，后来稳定的关系，印证了客户对他的高度肯定和信任。

在总部强有力的支持下，他创办的土流网青岛土地流转服务中心近一年来发展迅猛，生意日渐兴隆，当然，这期间也多少遭遇过挫折。就在半个月前，一起逃单事件让李玮感触颇深，“就是我有一块工业用地嘛，被一个中介撬走了，就是他从我这儿把地缘信息拿走了，自己和地主联系，然后卖给了一个客户。”

此类逃单事件在土地流转行业并不鲜见，劳动成果被人夺走，诸多合作商也倍感头痛，李玮却运用自己的头脑和韧性成功地再次赢回客户，“当时这事儿我自个琢磨了好几天，又通过朋友找到这个客户，不断沟通，跟他分析我们土流网的优势，然后这个客户把这块工业用地的后期服务全交给了我做，帮他过户、办证、报建等等，这个单子130万，我差不多一下子就能拿到30多万的纯收益。”

阿里巴巴创始人马云对于创业成功者的一个定义：总结95%失败者的教训，成为5%的成功者。此次逃单事件，显然让李玮汲取了大量的经验，“这个事过称有点儿曲折，但是通过这件事，我就有个特别大的感受，咱这个行业后期绑定一定的服务项目是很有必要的，咱们土流网的优势不仅仅是拥有大量的客户资源和地缘信息，还有后续服务，如果下面的代理商能把这个办证、补贴、评估交易、融资贷款等等土地流转相关后续服务做起来，对规避前期逃单这些问题是很有帮助的。”

在未来的业务拓展过程中，李玮希望不仅是单纯的土地资源介绍，还有依托于土流网这个平台开发诸多农业项目，后续服务项目，比如在农村搞开发、种植、养殖、生态旅游等等。这也是未来他的服务中心重点运营的方向。

根植在深切厚重的土地里，李玮的创业梦像头顶那高远无垠的蓝天，日渐清晰具体。

随着“三权分置，两权抵押”的深入，新型城镇化、农业现代化的推进，农村土地流转步入活跃的加速期，有望再次释放巨大的增长潜力和财富价值。李玮相信，土流网的宏图伟业已经拉开帷幕。身为其中的一份子，如今的他，志在追随土流网“盘活农村闲置资产，为乡村振兴战略提供基础服务”，投身于土流网产业化、多元化的发展方向上。他计划用一年时间，将服务链进一步完善，以土地流转为切入点，打造住宅项目、现代农服、金融服务等系列增值服务，为全国各地到青岛进行产业项目投资的客户进行全方位服务。