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通过提高创业谈判能力，农民创业者可以为创业争取更好的条件，用较少的钱办成更多的事，同时也有可能赢得对方的尊重。从大量的谈判案例中可以看到，农民创业者要提高谈判能力可以从这8个方面着手。

（一）需求

需求与谈判能力成反比，即，需求越强，在谈判中的能力越弱。如在房屋租赁的谈判中，如果创业者一方迫切地需要租用某一房屋，而出租方既可以自用，也可以闲置，并不急于出租。此时谈判的优势将偏向于出租方。

反过来说，如果出租方的房屋经闲置多年，同时又急需用钱，迫切希望将房出租出去，但等了很长时间也没人来谈。而创业者可以租用此房，也有其他选择时，谈判优势将倾向于创业者。有经验的谈判人不会暴露自己的需求，用一颗平常心会提高谈判能力。

（二）选择

创业者在相关谈判中，如果一切还没有最终确定，还有较大的调整余地，就有一定的选择权，这是提高自己谈判能力的重要条件。如果能够充分利用市场上商家的竞争，即使是经验不丰富的谈判者也可以取得有利的地位，反之，如果一切都已经确定，选择的余地很小，或者根本没有选择，会在谈判中陷入被动。在市场上争取更多选择的机会，并明示或暗示于谈判对象，可以提高谈判能力。

（三）时间

这里的时间指两个方面，一是指用于谈判的时间，如果创业者工作繁忙，时间紧迫，只能在百忙之中抽出一点时间谈判，不能为谈判做好充分的准备，必将降低创业者的谈判能力。另外，如果在创业计划中已经排出了时间表，谈判的最后期限已经确定而且不好改变时，在谈判中要取得有利的条件和主动将非常困难。反之，如果对方时间非常紧张，有一个最后的时间表，创业者则有可能得到有利的地位。

（四）关系

市场上，所有企业都有一定数量的关系户，这些关系户长期使用或销售企业的产品，或向企业提供原材料等，成为企业生存的基本支持，与企业有明显的依存关系。在谈判中，如果对方能够认可创业者有可能在未来为自身带来长远利益，成为合作伙伴，则会在谈判中给予一定的优惠，在一定程度上提高谈判力。反之，对方认为商谈的只是一次性买卖，不可能有长期的合作关系，为确保自己的利益，能够给予的优惠条件就非常有限。

（五）投入

在谈判中，双方投入的多少对谈判能力也会产生一定的影响。如，为了采购一台设备，几个创业者跑了几百公里，已经用了两天，吃住和路费已经花了800多元，在洽谈购买设备的价格时，创业者会考虑到，如果让对方再降1000元，谈判可能没有最终结果，此后再去一个地方谈，还要花费400元。这时，很可能不再去冒风险要求对方降价，已经使自身处于不利的地位。反之，如果是对方花费了大量的精力，来到我方所在地，则对方处于相对不利的地位。因此在谈判中，前期投入多的一方往往会处于更不利的地位。

（六）信誉

商品和人品的信誉也是谈判中的有利条件。有些商品已经在市场上获得了良好的口碑，有品牌优势，在谈判中就能够占据有利的位置。有些人在当地有良好的信誉，在谈判中也会处于有利地位。而创业者初涉市场，不可能在商品和服务上有良好的口碑，利用这一点取得有利的地位很难。但注意从进入市场开始就建立商品和人品的信誉，能够为今后企业的发展打下基础。

（七）信息

掌握广泛的信息无疑是谈判中重要的筹码之一。如果你充分了解对方的问题和需求，甚至能够掌握谈判方的个人信息，无疑增强了谈判力。反之，如果对方拥有更多的相关信息，对我方有充分的了解，对方就有较强的谈判力。由于创业谈判中涉及的问既多又杂，创业者在信息这方面很难有优势，但要尽可能地收集最必要的信息，以增加自身在谈判中的筹码。同时，在谈判中还要向有关专家咨询。如果在谈判中对方看到了创业者带来了业内专家，或从交谈中了解到创业者已经掌握了行业内的基本信息，会提高创业者的谈判能力。

（八）技能

谈判的技能包含很多内容。谈判中既要察言观色，又要有逻辑思维和口才，还要有一定的分析判断能力等等。谈判的技能一部分来源于个人的天资，但主要来源于创业者的学习及在商场上经验的积累。从调查来看，有些年轻的创业者虽然进入市场的时间不长，但由于善于总结经验，注重学习和培训，有较高的谈判技能，而有些人虽然有较长时间的经商历史，但不注重学习和总结，从而谈判的能力并不强。

总而言之，农民创业者要想提高谈判能力，注重技巧和经验总结都必不可少。