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很多农民创业者因为缺乏经验，又在谈判中承担着最终决策者的职责，而谈判中的结果会对创业带来一定的影响，所以在创业谈判中要特别注意以下问题。

（一）谈判前尽可能全面地收集信息

谈判中对信息的掌握是非常重要的筹码，谈判前需要掌握的信息很多，主要有四个方面：

一是谈判企业的信息，包括企业的性质、企业的历史、当前的业务状况、企业提供的商品和服务在市场上的口碑，谁拥有企业的最终决策权，该企业在谈判中惯常的做法等；

二是可替代产品或服务的信息，包括相关企业的信息，这些企业提供商品或服务的性价比，与谈判方提供商品或服务的比较等；

三是谈判内容涉及的有关信息，包括历史上该商品或服务的价格、技术性能指标、市场行情、影响行情的因素变化等；

四是在有可能的条件下，掌握谈判方个人的信息，如其历史、爱好、 兴趣、主要社会关系等。了解以上信息，可以在谈判中得到更有利的条件。

（二）事先制定谈判的预案

在重大谈判前，创业者对谈判的可能结果要有设想，要确定自己的谈判条件。要设想如果对方不能满足自己的要求时可以做哪些让步及怎样让步。如果对方不让步，还可以有哪些相应的条件和措施。如果对方提出我方意外的条件和要求时需要怎么办。

在谈判涉及的内容较多时，还可以做几个预案。在多人参与谈判时，谈判前要商议预案的内容，对谈判进行分工。在准备工作完成时，创业者感到分工和谈判的内容已经明确时才可以前去谈判。

（三）不要忙于报价

对于涉及金额较大的谈判，同时又对行情了解不够的条件下，一般不要急于报价。有些商品和服务的价格弹性较大，从不同的角度衡量，以不同的方法计算会有不同的结果。

如，2001年我国河南农民利用3年时间，投入近30万元发明了一种机器，发明者拥有全部知识产权，拥有几项专利。起初，发明的机器仅用于企业对外加工。后来马来西亚的一家企业找上门来表示希望购买这一机器回国使用，让这些农民报价。几个农民根据成本加成法，考虑了机器生产的成本的利润，报出了18万元的价格。谈判时对方非常爽快地同意了这一价格。在机器运走前，马来西亚商人透露，考虑到这一机器是全新的发明，他们原准备以120万元购买，而谈判的结果让他们捡了个大便宜。几个农民知道后后悔不已，几天没有睡好觉。

（四）不要贪小便宜

以微小的让步促使谈判成功，从而确保自身的更大利益是谈判最常用的策略之一。对于没有经验的谈判者，如果被对方的小让步吸引，会有较大的损失。创业者一方面缺乏经验，容易为对方的小让步迷惑；另一方面在谈判中又处于弱势，有时会感到对方的让步来之不易，而忽视对大局的把握。

（五）要考虑长远利益与关系

商业活动需要大量的合作伙伴，与创业者谈判的并非竞争对手，多数是合作伙伴或潜在的合作伙伴。在谈判中，一方面要为自己争取利益，另一方面也要注意不损害对方的利益。既不要使用欺骗手法，也不要乘人之危，而要使谈判的结果实现双赢。

在谈判中要记住，做生意的另一面是做朋友，只有在商场上有了足够数量的合作伙伴，企业才有可能立于不败之地。在谈判结束时，无论该谈判是否成功，也要为以后可能的合作留下余地，使每一次谈判都扩大自己合作伙伴的数量。

（六）谈判条件要留有余地

在创业谈判中，有些条款是刚性的，是创业者的底线，超过这一底线就不能再谈了，但既然是谈判，就需要有可商议的条款，要有弹性的条件。如果只有一个条件，只能让对方在同意和不同意间选择，就失去了谈判的灵活性，这种谈判很难达成有利于双方的条款。

（七）要赢得对方的好感

在重大创业谈判中，很少有人一开始就进入主题，商议关关键的条款。此时，双方的话题还未展开，对于对方也不了解，这时就谈关键问题容易使谈判陷入僵局。多数情况下，是先聊聊双方感兴构话题，平和心态，双方关系初步融洽时再开始谈判。谈判最忌盛气凌人，居高临下。如果对方对你没有好感，在谈判中很容易吃亏上当。

（八）思索要快，说话要慢

在谈判中，创业者所说的每一句话都会成为对方的条件，快人快语容易吃亏。谈判中切记，要想好了再说话，宁可少说话，不要说错话。谈判虽然有时有一定的时间用于聊天，但这种聊天与朋友间的聊天完全不同，不能将朋友间聊天的习惯用到谈判中。要慎重对待自己所说的每一句话，要对自己的话负责。

创业谈判既是一项技能，又是一门艺术，成为一个有能力的谈判人是不容易的。在创业谈判中需要注意的问题还很多，但把握住基本要点，并进行一定的努力，完全可以保证创业谈判的成功。