土地流转专业平台

　　近年来，土地流转犹如春潮涌动在乡村原野展开。各地在成功试点的基础上，全力加大流转速度、力度与深度。党的十八届三中全会描绘了新农村建设宏伟蓝图，再次掀起了农村土地流转向纵深发力的热潮。可以预见，从今以后较长一段时间内，土地流转将会成为乡村“三农”工作的“要项”，助推农村改革和农事作业模式与农业经营方式的变革。

　　上世纪80年代初，农村陆续推行了家庭联产承包责任制，极大地调动了农民的生产积极性。但承包过程中“好田家家分，孬地户户摊”也造成了土地资源的严重碎片化。

　　《新华日报》有篇报道说，江苏射阳县除了通过土地流转已经进行规模经营的耕地外，零星、散杂的小田块占了射阳县总耕地面积的70%左右。四明镇建港村二组张国锋一户9.2亩地，分成14块；顾明国一户4亩地也有10块，最小的一块只有2分地。土地零散使资源利用率降低，造成大中型机械收种难，新品种、新技术推广难，生产成本也居高不下，这些均制约着现代农业的发展和种粮效益的提高，而且容易引发农村土地租赁纠纷。据农业部农村固定观察点数据，我国家庭平均土地经营规模为7.5亩，户均地块5.2块，平均每块1.3亩。有关科研调查表明，地块每增加10%，粮食产量就下降5%。　

　　类似这样的状况绝非江苏射阳独有。为适应现代农业发展要求，推进土地资源的有效整合，发挥农业机械化等现代农业耕作模式的效益，实行“集小块成大片”、“推掉田埂，联耕联种”等措施，势在必行。于是，各地在作物调茬与年度转换时节，加速推行土地流转，就成了水到渠成的“大势所趋”。

　　农村土地流转在加速，作为农业生产服务“后勤部”的农资经营商咋办？如何在土地流转“漩涡”里驾驭自我？

　　土地流转是“漩涡”，也是发展机遇，农资经销商如能抢抓争先，机遇之中就会“别有洞天”！身处土地流转“漩涡”中的农资经销商，就得顺势而为，根据所在地区土地流转状况，尽早谋划，随机应变，抢占先机，以适应好、服务好新型农业经营机制的大变革！

　　随流转加速之变，转变思维观念紧跟“漩涡”加速，抢占上游“制高点”

　　农资经销作为一类社会化服务行业，是依赖与傍生在土地经营之上的。农民原先的一家一户、一块一丘的分散耕作，农资商提供了“到户、到田、到点”的“贴身服务”。在土地流转经营的“大面积、大茬口、大用量”变化之中，农资经销者不仅仅要“随遇而安”，还应随着土地流转加速之变，扭转以往的“小而散”经营观念，随变而变，以服务大客户作为经营农资的基本思维。有了思维与观念的转变，就会酝酿形成新型农资营销方略，开辟出崭新的农资营销新天地。

　　有家商号叫做“兴农邦”农资服务部的经营者，掌握了本镇区土地流转进程后，迅速转换原来的供应思路，派员到各村各点调查，将本辖区八大种植大户详情“捋”了个遍，“大面积集中供给、大批量分点投放”成为新一年农资生意的落脚点，有针对性地调整了各农场主之间农资需求计划，为今后经营发展打下了一个稳固的基础。

　　在农资营销服务的策略上，就要紧跟土地流转“漩涡”的加速程度，抢占农资货源这一上游“制高点”，才能确保辖区内流转土地所需的农资货源。

　　抢占雄厚的上游农资资源“ 制高点”,就是要有扎实可靠的厂商供货渠道，保障需要之时的农资供给源源不断，从而做活生意。选择厂商一定要掌握对方实力，看其有没有过硬的产品，产品有没有卖点，社会公信度如何，做好全方位考察。从某种意义上看，农村土地流转，也是农资资源的流转调整阶段，更是农资资金与物流整合、加速流动的时机。能否抢占农资资源供给的上游“制高点”，也是检测农资经营者思维与经营水平的一大“考点”。

　　随土地集聚之变，转变规模运作紧盯“漩涡”中的大户,抢占下游“落脚点”

　　土地流转是从分散到集中、由小变大的“兼并整合”过程。那些零散、多点的作业田块集聚到种田大户、家庭农场、专业合作社那里，成为农业生产的新型“规模体系”。农资经销商随着这样的土地集聚之变，研究探索规模效应规律，迅速扭转自己原有理念，围绕规模运作方式,“随变就变”地紧盯流转“漩涡”里的种植大户，抢占农资商品销售市场，让自己的上游渠道农资商品能大面积、大批量投放到下游渠道经销商手中，确保经营活动中“货畅其流”、生意红火！

　　农资商家拥有一批忠诚的终端客户，既是生意的下游“落脚点”，又是农资经销商的宝贵财富，更是市场竞争中的资源与筹码。我们常说的占领市场，从某种意义上说，就是占领终端商户。你的终端商户越多，你的市场份额就越大，利润当然就会丰厚起来。

　　有家去年就服务于土地流转农资供应的经销店，根据今年冬季的土地流转加速状况，经营老板紧紧盯住镇区那些种植大户，帮助并参与他们的资源整合。对二十多个农资品种做好集中供应、规模采购，根据用户作物布局、面积、需求提供农资品种和数量一一落实，为全年主要农资进存品种、数量抢占了先机。先人一步并加以做好来年农资供应布局，把当地的种植大户牢牢掌握在自己手中。

　　随经营模式之变，转变技术服务紧随“漩涡”发展，抢占科技“闪光点”

　　“这种新品除虫剂的使用方法，哪位还有没能听懂的，请提问……”一家农资超市的技术培训活动中，农技员向农民听众征求意见。店主将土地流转后新任的家庭农场主、种植大户都召集来，提前进行农药等农资新品种应用技术培训，这在当地的农资市场里成为一个亮点。“卖农药、售农资，先传技术教知识，这样的农资供应商做法好！”那些与会者对主办方评价道。这家农资超市大多对种植大户们按计划定购、按时段供给产品，业务做得相当顺畅，经营效益颇丰。

　　整个土地流转“漩涡”洗涤后的经验模式转变了，技术服务也要随着转变，农资经销商就得紧随“漩涡”运转发展变化，抢占科技服务的“闪光点”。

　　纵观农资市场， 谁做好了技术服务，谁就会更多地占领市场份额。现在，多数农资经销商已看好技术服务这个平台，都在搞技术服务，关键是你要不拘一格，不断创新，把技术服务工作做扎实，不要只留于表面。在农资市场眼花缭乱、产品同质化严重的今天，技术服务决定了农民的购买行为。另外，根据农时季节，聘请农艺师讲课，编印科技明白纸，随农药农资发放。病虫害防治科普光盘在门店上反复播放，利用广播喇叭宣传，利用电话、短信等形式及时向农民通报病虫害信息，及时进行用药指导，这些技术服务都会成为“闪光点”，都可以起到促进销售的作用。

　　土地流转“漩涡”后的集聚效应，对技术服务的新要求也会更高。因此农资经销商就得随流转农业经营模式之变，跟进新发展、新需求，开展新型的技术服务，提供最新鲜的农资技术服务信息，抢占新技术、新品种服务“高地”，让农资经营服务成为业界同行里的“闪光点”，如此既能倍增竞争力，又是占有更多经营资源的“不二法门”。

　　随应用品种之变，转变营销策略紧贴“漩涡”后需求,抢占客户“兴奋点”

　　“去年土地流转第一年，正在夏收夏种时节，400多亩麦子、油菜陆陆续续成熟，人手紧张。作物品种改变，家里库存低，农资品种不对路，数量不够，我们非常着急，‘新农业’农资服务部帮着找到了稀缺品种农资，还为我们的库存贮备了充裕的夏播物资，我们很高兴，也好感激！”这是一家合作社的负责人对农资供应商的赞赏之语。

　　农民高兴，就是农资服务经营的成就，满足农民更多的需求，让他们高兴起来，就是商家寻找的客户“兴奋点”！

　　由于实施了大面积的土地流转“漩涡”运营之后，成片的耕地连接成方连片，种植户会重新谋划发展，诸如茬口的调整、品种的归类、作物的选留等等。农资经销商就得转变营销策略，积极跟进，适应需求，把握趋势，抢占客户需求的“兴奋点”。　　

　　农资经营者只有顺应土地流转后新用户之盼，揣摩他们所想，紧贴他们所需，让农资营销的“供”与“需”之间不断引爆新“兴奋点”，这样，农资经销商就会牢牢吸引这些大客户，成为农资消费的“大东家”，在土地流转改变原有营销渠道与对象的新形势下，农资经销商的营销市场不仅不会“缩水”，而且生意会更加红火。

　　农村土地流转“漩涡”加速，新情况多，新问题多，新特点多，孕育的机遇也多，这为农资经销商揭开了营销服务新序幕。我们唯有运筹帷幄，随变就变，才能抢占市场先机！但愿农资经销商能够早思考、早运筹、早动作，在土地流转的“潮流”里，有备而来，拓展天地，大显身手，做活自我，做大自我，做强自我，展现出农资人的聪颖才智与风采！