农村土地流转势头猛进，农资经销商出路在哪里？

来源：互联网2016-06-20 12:03:42

农业的转型加速和大农业时代的到来，将驱动农业产业链条上的相关主体发生结构性变化，并将促使一部分主体走向没落，同时也使得一部分主体获得新生。就农资经销而言，单纯的农资销售将受到严重挤压甚至出局，综合型的农资经销（或服务）模式将迎来巨大市场发展空间，农民合作社和家庭农场等新型农业经营主体将发挥越来越重要的作用。农村土地流转势头猛进，农资经销商出路在哪里？

目前，各地县级农资代理商，能明显感到肥料厂给的销量任务压力越来越大，自己的镇级、村级零售商的竞争也越来越大，但是肥料的价格却越来越高，农民的生产成本越来越大，如何改变这一状况，作为县级农资经销商不被肥料厂压迫？同时还解决自己销售问题和老百姓生产成本高的问题？

1、农资经销商面临的问题是什么？

经销商普遍缺乏应该具备的核心能力，这是近五年来，行业格局没有大的改变的主要原因，我们到底缺少什么能力？农资行业已经走过的三个阶段（规模差异化，产品差异化，营销手段差异化，五年前形成的行业格局到现在基本没有变化）。农资流通相对其他行业还比较落后，农资经销商普遍缺失流通品牌建设、商业模式创新、运营管理能力等软实力建设。新时期的服务业早就过了仅靠产品打天下的阶段，农资经销商应该走到产业化模式发展的轨道上来。

2、农资企业的探索之路，给农资经销商什么暗示？

史丹利已经针对家庭农场的客户推出了专门的包装和直销途径，但销量很不好，他们也在困惑，知道肥料厂面临着发展瓶颈，但却没办法突破。目前我们农合论坛的分站客户，大约有80%都流转了土地或是经营土地托管，其中30%的客户有几千亩地，随着国家鼓励流转土地来集体经营的不断深入，土地转包、出租、互换、转让、股份合作等形式越来越流行，土地在农户之间流转，农地逐步向种田能手集中，专业大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体大量涌现，农业新型生产经营体系日渐成型。由农民专业合作社、各类种植大户、专业化统防统治实体、农业社会化服务公司等构成的新型农业经营体系将成为未来农资购买与消费的主体。

3、未来农资经销商的格局

目前农村格局的变化，集约化、专业化、组织化、相结合的农民合作社组织，不仅是政府大力支持，更是顺应农村社会经济发展需要的持久深刻变革。下一步，农资企业如果做好与合作社的“接轨”，同时有实力、有条件的农资企业要深入参与到社会化服务体系建设中去，农机企业可以建立用户融资服务体系，农药、肥料企业可以自建、参股农资流通和农技服务实体，才能在将来的农资竞争中立于不败之地。举了个案例：新希望作为农业公司的老大，这个饲料集团从2007年开始牵头成立养猪合作社来抢占市场，2012的工作方针中更是提出计划在全国开始牵头成立养猪合作社。

结语：农资经销商面临的行业环境已经发生且仍在发生巨大变化：市场急需一部分优秀的农资经销商能与时俱进，逐步转型为以农资产品经营为基础，将产业经营与农资产品经营相结合，向产业经营、资本经营发展，走外向型发展之路，从而成长为区域性综合性三农服务主体，是当前优秀经销商谋求大发展的必然选择。

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