“二道贩子”的生意经——土地流转+农村经纪人模式

来源：互联网2016-11-02 09:15:33

丁学兵，泗阳县城厢人，早年把家里的几亩地流转了出去，现在不种地，光收粮，收了后再倒手卖出去。说好听点，叫农村经纪人，当地土话称其为“二道贩子”。就是这个“二道贩子”，不仅吸引了县内外农民前来卖粮，而且吸引了省内外粮商前来卖粮，产品销到广东、深圳、淮南、徐州。

所以，丁学兵这个“二道贩子”发财了，拥有固定资产1500万元，年利润竟然有300万元!

奇了怪了，他卖啥都赚钱

早年，丁学兵收购山芋渣送给淮阴柠檬酸厂，每斤利润8分钱，年购销量1000吨，年利润16万元。

随着粮食丰产丰收，很多人家的粮食吃不完，到处找门路卖粮食。丁学兵觉得自己可以增加购销品种，小麦、玉米、水稻他都收，每斤利润8分钱，年购销量5000吨，利润80万元。

2012年起，丁学兵与中粮集团签订小麦常年购销合同，租赁京杭运河泗阳三桥处洋河酒厂码头，年购销小麦15000吨，每斤利润1—1.5分钱，加上年购销水稻、玉米15000吨，粮食购销年利润达60—90万元。

他还收购农家不要的玉米麸皮，送到送蘑菇厂给人家养蘑菇。虽然，每斤利润1分多，但是禁不住量大啊——年购销玉米麸皮6000吨，年利润18万元!

更绝的是，他给蘑菇厂送玉米麸皮，又从蘑菇厂买下脚料，从连云港通过海轮销往广州深圳，同时销往淮南、徐州、陈庄，搞二次养殖，生产草菇，年利润30万元。

最近，丁学兵投资300万元创办杨工木屑厂，常年供货兔宝宝集团，年购销加工树皮木屑18000吨，利润180万元。

小小一个“二道贩子”，硬是做成了“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的大老板。

话说白了，他还是靠诚信经营

作为“泗阳县全民创业先锋”、 “泗阳县农民经纪人的楷模”，很多人上门向丁学兵取经。他翻来覆去将一个意思：“做生意要讲规矩，卖过就给人钱。”

收粮食这么多年，他始终做到“足斤足两，给足等级，给足价格，做到优质优价，现金结算，不打白条，童叟无欺。”

即使因为投资，资金捉襟见肘时，丁学兵宁愿自己收紧“裤腰带”，也没有给一位卖粮农民打过一张白条。

购粮食，坚持不打白条，童叟无欺;卖粮食，丁学兵坚持“表里如一，利可则止”。什么样的质量卖什么样的价格，不弄噱头。

“多也热脸，少也热脸，产业大了不骄傲。”丁学兵如此告诫自己。

增收启示

诚信，是公民的第二个“身份证”。其含义是：以真诚之心，行信义之事。丁学兵做生意，讲究的是“诚信经营，表里如一，踏实服务，两头让利，薄利多销”，通过“求平衡，讲双赢，让利于人，互利互惠”。所以，他的生意越做越大。