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正在收听“二道贩子”的生意经——土地流转+农村经纪人模式

“二道贩子”的生意经——土地流转+农村经纪人模式

来源:互联网2016-11-02 09:15:33

丁学兵,泗阳县城厢人,早年把家里的几亩地流转了出去,现在不种地,光收粮,收了后再倒手卖出去。说好听点,叫农村经纪人,当地土话称其为“二道贩子”。就是这个“二道贩子”,不仅吸引了县内外农民前来卖粮,而且吸引了省内外粮商前来卖粮,产品销到广东、深圳、淮南、徐州。

所以,丁学兵这个“二道贩子”发财了,拥有固定资产1500万元,年利润竟然有300万元!

奇了怪了,他卖啥都赚钱

早年,丁学兵收购山芋渣送给淮阴柠檬酸厂,每斤利润8分钱,年购销量1000吨,年利润16万元。

随着粮食丰产丰收,很多人家的粮食吃不完,到处找门路卖粮食。丁学兵觉得自己可以增加购销品种,小麦、玉米水稻他都收,每斤利润8分钱,年购销量5000吨,利润80万元。

2012年起,丁学兵与中粮集团签订小麦常年购销合同,租赁京杭运河泗阳三桥处洋河酒厂码头,年购销小麦15000吨,每斤利润1—1.5分钱,加上年购销水稻、玉米15000吨,粮食购销年利润达60—90万元。

他还收购农家不要的玉米麸皮,送到送蘑菇厂给人家养蘑菇。虽然,每斤利润1分多,但是禁不住量大啊——年购销玉米麸皮6000吨,年利润18万元!

更绝的是,他给蘑菇厂送玉米麸皮,又从蘑菇厂买下脚料,从连云港通过海轮销往广州深圳,同时销往淮南、徐州、陈庄,搞二次养殖,生产草菇,年利润30万元。

最近,丁学兵投资300万元创办杨工木屑厂,常年供货兔宝宝集团,年购销加工树皮木屑18000吨,利润180万元。

小小一个“二道贩子”,硬是做成了“生意兴隆通四海,财源茂盛达三江”的大老板。

话说白了,他还是靠诚信经营

作为“泗阳县全民创业先锋”、 “泗阳县农民经纪人的楷模”,很多人上门向丁学兵取经。他翻来覆去将一个意思:“做生意要讲规矩,卖过就给人钱。”

收粮食这么多年,他始终做到“足斤足两,给足等级,给足价格,做到优质优价,现金结算,不打白条,童叟无欺。”

即使因为投资,资金捉襟见肘时,丁学兵宁愿自己收紧“裤腰带”,也没有给一位卖粮农民打过一张白条。

购粮食,坚持不打白条,童叟无欺;卖粮食,丁学兵坚持“表里如一,利可则止”。什么样的质量卖什么样的价格,不弄噱头。

“多也热脸,少也热脸,产业大了不骄傲。”丁学兵如此告诫自己。

增收启示

诚信,是公民的第二个“身份证”。其含义是:以真诚之心,行信义之事。丁学兵做生意,讲究的是“诚信经营,表里如一,踏实服务,两头让利,薄利多销”,通过“求平衡,讲双赢,让利于人,互利互惠”。所以,他的生意越做越大。

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