周仁涛：交易成功关键在于了解需求+解决问题

来源：土流网2020-05-27 17:29:37

“要及时了解地主和客户的想法，了解他们各自担心顾虑的问题，从而找到一个折中的方案。”在解决了最近土地流转过程中遇到的问题后，广东惠州惠东区土地流转服务中心周仁涛发出这样的感悟。

周仁涛从事房地产中介多年，经朋友引荐逐渐了解土流网。她觉得土流网能提供客户流量，而自己有资源，这样刚好能为拥有的资源开辟一条流转渠道，让自己不再为找客源烦恼。加入土流网后，随着新资源、新客户的增加，周仁涛变得忙碌起来。她需要不断开发、整理、审核、跟进土地资源，需要了解客户需求、登记需求、匹配资源，不断带客户看土地，直到成交。此外，她还要管理土地流转合伙人，保持紧密联系，不断更新土地信息。

“工作、生活节奏相比之前加快了，当然也更充实。”经过两三个月的努力，服务中心的客户、流量增多，业务情况慢慢有了好转。最近成功成交的一单，更是让周仁涛对合作有了进一步的理解，也感受到了这份事业的意义和价值。

当地村民陈先生有13亩果园带房出租，土流网平台老客户林先生看完地后，担心如果签约后政府不准养殖，陈先生不会退还押金。见此情况，周仁涛与双方协调，一方面让陈先生去了解村里政策，比如养殖的合法性和数量的限制情况，另一方面与客户沟通，承诺如果一个半月内政府不准养殖，平台将退还佣金。协商之后，陈先生做出让步，同意一年后如果能顺利养殖再交押金。最后，双方签约付款。目前，客户已经进场施工。

果园流转之后，对于地主来说，有人替他打理、管理果园，不用再担心房子会荒废，且每年还有5000元收入；对于客户，只花5000元就找到了一个场地，前期投资风险低、成本少，如果能经营好，将来可扩大投资规模，带动周边果园土地的租赁。

“合理利用农村闲置土地资源，是变废为宝，是双赢之举。合作商做的更多的是协调与核实！”下一步，周仁涛希望能最大化发挥合作商的作用，把整个惠东县农村可流转的土地资源放在土流网平台，形成一个便利、巨大的网络市场，让客户只需要打一个电话，就可以轻松地了解并找到土地，让农村资源可以对外展示，促进惠东县农村的资源资产盘活，增加当地农民的收入。

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