以安逸换机遇，他在挑战中赢得事业大丰收

来源：土流网2020-01-19 15:26:43

“之前的工作平淡无奇，现在的工作充满挑战。加入土流网后有舍有得，没有了过去的安逸舒适，但换来的是机遇。”株洲市渌口区土地流转服务中心负责人李鑫对现在的工作充满期待。

加入土流网之前，李鑫在当地政府部门工作，从事国有资产管理。期间，他了解到国有资产虽然有数据、有记录，但缺乏有效管理，大量资产被闲置，便对如何盘活资产产生了兴趣。经过考察，他看中了土流网。当他在事业的路口举棋不定的时候，了解到土流网创始人伍勇年纪轻轻却已深耕农业数十载，其不惧困难的闯劲给了他鼓励，2015年，他毅然投入到土流网的大家庭中。

谈及工作经验，李鑫认为做通农户的思想工作是难题。“时间久了，你会发现，和农户们打交道，要站在他们的角度，说他们的话，做他们看得见摸得着的事，设身处地为他们解决问题。”李鑫在城市长大，这对他来说是个考验。但李鑫不断在实践中总结经验、在发展中调整完善，使其团队2019年业务获得大丰收。

2018年底，客户王先生在土流网上看到土地流转信息后，当天就来到流转中心要求带看土地。王先生是湘潭人，从事湘莲种植几十年。在进行实地考察后，王先生对土地非常满意，并且爽快地交付了定金。但地块签订合同户较多，农户想法不统一。李鑫他们努力了一个月之后，合同还是没有签下来。最终为了不耽误客户来年的种植计划，流转中心决定退还全部定金3万元，此外工作的误工费用、差旅费用等2万余元也由流转中心承担。

2019年3月，按照王先生种植湘莲的土地要求，流转中心找到了茶山镇龙井村的一块地，并迅速与王先生取得联系。有了之前的信任基础，王先生人未到定金先到。总结上次教训，在了解村委村集体的协调能力与村里的流转意愿后，李鑫及其团队果断开展流转工作。由村书记、村长主导，各组组长实施，服务中心多次跟农户做签订工作，半个月内，该村1080亩水田顺利流转，用于种植湘莲。

2019年该湘莲基地年总产值367.2万元，年纯收入151.2万元。农田租金加上劳务费，当地村民人均增收1万左右。实实在在的利益让当地村民反响热烈。预计2020年，该村及周边村将在现有湘莲种植面积上扩大到4000亩。截至2019年10月，服务中心已签订4个村近3000亩农田流转合同，另1000亩农田流转工作正在抓紧落实。

“在土地流转过程中，我们协调各方，需为客户着想，为村委分忧，为村民考虑，统筹关系，寻找各方利益平衡点，才能获得多方满意。”李鑫认为，合作商不仅要能够斡旋其中，更要开拓视野，善于学习，统筹资源，帮助客户包装项目、拓宽思路、发展产业。

近年来，国家不断加大对农业农村的扶持力度，土地流转服务行业扎根基层，深耕农业发展，对于推进农村一二三产业融合发展有着重要意义。土流网及各地土地流转服务中心所做的正是引导各类社会资本投向农业农村，利用农村闲置资源，发掘和开发适合企业化经营的现代种养业，打造农业农村经济社会发展高地。李鑫坚信，把握机会跟上时代的步伐，土地必能生金。

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