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近年来，随着农业现代化进程的加快，一股“农业热”在全国范围内兴起。作为一个古老的产业，农业正散发着神秘的魅力，吸引着一批企业家和投资者进军其中，并被冠以“新农人”的称号。那么，是什么吸引了这批人？他们能够在未来农业中淘到金子吗？怎样才能成为农业投资的赢家？

一、新农人进军农业的背景和特点

    随着我国经济的发展，越来越多的人迈入中产阶级，他们追求高质量的生活；然而我国当前的食物供应体系还停留在“温饱型”农业的水平，农业生产过度追求数量而忽略质量，导致了严重的食品安全问题。巨大的安全食物需求意味着巨大的市场空间，但现实却是市场中的安全食品供应严重不足，这使得“安全型”农业成为时代的呼声，而新农人也就应运而生了。

    就目前来看，新农人拥有许多不同于传统意义上农民的特点，他们更多的是一批抱有农业理想，从城里到农村干事创业的人。这群人的特点可以总结为以下三点：

    一是跨界从事农业
    时下出现的新农人，不管是大的企业，还是小的家庭或者个人，他们往往来自地产、互联网、外贸、快消、加工制造等行业，由此转型，跨界从事农业生产。

    二是从事特色农产品经营
    所谓特色，既包括生产附加值高的农业产品，如高端水果、花卉；也包括采用高附加值的方法生产农产品，如生态种植、有机生产等。

    三是呈现价值追求的群体分化
    长久以来，农业就是一个投资回报周期长，面临自然和市场双重风险的产业。在利润最大化的价值导向下，资本不会争相涌入农业。当前，第一批跨界进入农业的先行者，往往是有着其他价值追求的新农人，如对安全食物的追求，对生态可持续的渴望，对真实自然的向往，可以说新农人的先行者是一批有着改变传统农业理想的实践者。然而，新农人中也存在一批跟随者，该群体更接近于看到了利润空间的投资者，他们跟随、观望、模仿先行者的经营模式，更希望能从农业中获利。

二、在农业淘金中可能面临的障碍

    新农人面临的障碍也是发展“安全型”农业面临的障碍，而这一障碍刚好是“温饱型”农业难以解决的问题。总体来讲，当前新农人面临的主要障碍可能有以下三点：

    首先，新农人面临的最大障碍是如何建立生产者和消费者之间的双向信任关系
    近年来，严重的食品安全问题导致了生产者和消费者之间的信任丧失，如三聚氰胺事件后政府加强了对奶业的管制，但依然有严重的食品安全问题曝光。因此，建立生产者和消费者之间的信任，是新农人面临的最严峻的挑战。

    其次，如何建立一种可持续的商业化经营模式
    当前，许多新农人选择从事体验性农业经营，如农家乐、休闲农业、观光农业等，缺乏对农产品专业化生产模式的探究及农业产业链中下游环节的开拓，例如开拓农业社会化服务市场，成立农业物流公司、农业机械服务公司、农业咨询培训机构等。许多新农人没有选择适宜的经营项目，没有在农业的产、供、销等各环节做出细致的设计和规划，导致经营无法持续，最后被市场淘汰。

    再次，如何成为专业的农业生产者和管理者
    当前，众多新农人是跨界而来，虽然这群人有着现代化的经营头脑和敏锐的商业眼光，拥有积累的资本和卓越的企业家才能，但跨界而来的新农人也有其不利的一面，主要表现为新农人农业技能的缺失或不足，缺乏与土地和农民打交道的能力及经验，因此难以成为一个专业的农业生产者和管理者。农业的“水”很深，想要生产高质量的农产品不是一件只要投入原材料就会有产出的事，它需要相应的生产技术和管理才能。

三、如何才能成为新农人的赢家

    新农业风生水起，有人盆钵盈满，有人铩羽而归，如何才能成为新农人的赢家？

    首先，应着力建立生产者和消费者之间的信任关系
    由于消费者无法仅凭外观或口感来识别食物的质量，因而食物本质上属于“信任品”的范畴，那么如何获得消费者的信任和青睐呢？

    一是对于诸如网易、联想等进入农业的大企业而言，可以通过产供销纵向一体化的方式建立该企业的农业生产基地，并与专业的物流公司、大超市、大经销商对接，进而大规模进军销售市场。

    二是对于以家庭或个人为单位的新农人来说，可以进行有机生产的认证，以此证明自身产品质量的可靠性；新农人也可以加入合作社，以增强自身的谈判力；新农人还可以采用生产者和消费者直接对接的方式，如直销配送；新农人也可以引入现代化元素，如发展电商业务，利用互联网销售自己的产品，并接受社会各界的监督。

    三是新农人还可以采用“透明化”的生产方式，如当前较为流行的社区互助农业就是通过邀请消费者到农场参观，增强生产者和消费者的互动，将生产过程向社会公开，由此增强二者间的信任关系。

    其次，建立可持续的商业化经营模式
    可持续的商业化经营模式是新农人长期经营发展的基础，这一模式需要具备以下三要素：

    一是新农人需要明确自身所要从事的主营产品或主营业务的内在价值。新农人应针对自身的产品或业务，深入挖掘其内在的价值意义，如生态、有机、可持续等。明确了自身产品的内在价值，新农人才能坚持在此领域长期耕耘，在人力、财力、物力上做好长期投资，缓慢收益的准备。

    二是寻找并建立集体生产者身份。一个人的影响力终究有限，在明确自己的主营产品和业务的基础上，新农人应着力寻找与自身相类似的其他新农业从业者，通过集体的力量将自身所秉承的产品价值不断升级和扩散，实现生产者之间的互相认同，以及获得广大消费者的价值认同。

    三是建立生产者与消费者之间的交易渠道，具体的方式可以采用直销、配送、专营店等短链营销模式，以保证产品质量。

    最后，培育忠诚的高水平新农人群体
    新农人的先行者抱有的生态、安全、自然、可持续的农业理想是新农人这一集体宝贵的精神财富，且这一理想追求是新农人对农业长期投资、精心规划、耐心收获的原始动机和行为导向；然而新农人的后进者更多的是追求利益回报的投资者，在缺乏统一的农业理想的情况下，极易出现道德风险、“搭便车”、短期投机、闪进闪出等“一个老鼠坏一锅汤”的局面。

    农业生产是一个长期连续性的过程，闪进闪出的结果必将导致农业资源的浪费和新农人集体信誉的丧失，因而新农人需要认清农业生产所特有的长期、持续、缓慢的特点，在进入之初就做好人力、财力、物力、技术、管理、心态上的准备，真正能够淘到金子的人一定是忠于农业事业，且有着相应的农业技术和管理水平的新农人。

    总之，在未来农业中淘金是一份有价值且极具挑战性的事业，新农人是现代农业必不可少的生产主体，如何在保障农业可持续发展的前提下成为出色的淘金者，是新农人在未来的农业生产实践中，需要长期探索的重要课题。