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农产品线上推广到目前为止还仅仅是个传播平台，其作用更多仅限于传播农产品供应信息，搭建桥梁，非而组织销售。这就需要在线上传播信息的同时线下助农实现线下对接。毕竟几百万斤的库存，不是你一单我一单的线上消费就能消耗掉的。农村小卖店地处偏远,交通不畅,进货不便,且多存在食品安全隐患。河北省张家口市宣化区的返乡创业者瞄准这一短板,给小卖店做起了“服务生”,不论严寒酷暑都按时送货上门,赢得小卖店主认可的同时,带动当地农村摒弃三无产品,保障食品安全。

“自从加入‘惠村淘’,可省心了,商品全、质量好、价格低,生鲜蔬菜包退包换,每天送货,一个人打理小卖店轻轻松松的。”一些受访小卖店主们说。他们口中的“惠村淘”是宣化区几名返乡创业者去年创建公司的商标。这是一家定位为电商的公司,然而正处创业初期,他们所做的跟电商似乎关系不大。

“虽然我们建起了自己的网站,但是宣化很多农村还没有通宽带,村里留守的多是老人和小孩,他们很少网上购物。”“惠村淘”负责人白博说,我们以农村小卖店为突破口,构建农村销售网络,从生产厂家直接进货配送到小卖店。

茹青山副食店店主闫正兰说:“我原来都是在宣化大市场进货,来回得3个小时,自从‘惠村淘’给我送货,我方便了很多。节省下来的时间,我可以去地里干活。除了进货方便,他们还保证小卖店的蔬菜新鲜。从大市场购进蔬菜时,都要我们买一种菜必须一整件,比如萝卜、西红柿一买就是一箱。冬天路上弄不好,菜就冻了。而且,我这卖得没有那么快,菜在我这存几天,也就不新鲜了。但是从‘惠村淘’进货,我要多少都行,保证我每天卖的菜都是新鲜的。”

“引进来,给小卖店带来了实惠;走出去,则解决了当地农民致富的梗阻。”白博说,除了送货,我们还将当地的农产品直接输送到合作超市。“这几天雨水大,莴笋长太快,自己卖不了,等菜贩子来就长老了。幸亏有‘惠村淘’,七八千斤莴笋两天就帮俺卖完了。”看着莴笋坐上线下助农的直通车直达张家口市区的瑞都超市,沙疙瘩洼村的杨国富乐坏了。

“一天吃一顿饭咱都成骆驼了!”“你大衣上还有菜叶呢,又把大衣给菜穿了吧?”……这是他们的调侃,他们自嘲为“送货工”。“但是‘送货工’只是第一步,今天的脚踏实地是为了站稳脚跟、走得更远。”白博说,目前有员工60人,建立自己的仓储系统、配送中心等,正逐渐完善电商模式。“惠村淘”获得认可信任来之不易。他们带着笑脸,带着货物,甚至是厂家的合格证、检验证等一个村一个村地试,一个店一个店地走。为按时送货,他们每天凌晨三点去取货,然后分拣、打包、送货、收货、整理订单,一直忙到深夜。

“惠村淘”经过一年多发展,服务300家乡村小卖店,辐射主城区周边直径40公里范围的200多个村庄,惠及农民10余万,是靠实践走出来的一家服务农民的电商企业,他们让农民买得着好产品、卖得出农产品。通过线上宣传，积极寻找线下小卖店，力争实现规模化供应，做到实实在在线下助农。

整合社会资源，谋定而后动。

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