农产品定价的程序

来源：互联网2016-07-01 10:13:31

农产品怎样定价非常重要，在选择合适的定价目标后，需要对农产品市场需求、成本、市场价格，然后确定最终价格。那么，农产品定价需要哪些程序呢？

1.测定市场需求

主要是测定目标市场上消费者对拟投放市场的农产品价格的主观评价，不同营销变量组合对应的农产品需求量，不同价格条件下农产品的需求量和需求价格弹性，为后续定价的顺利进行提供依据。

2.测算成本

根据成本类型，分析不同生产条件下生产成本的变化，估算不同营销组合下的农产品成本，以此作为定价的依据之一。

3.分析竞争者的产品与价格

通过调查顾客对市场上竞争者销售的农产品的态度、价格等办法了解这些情况。重点调查分析同一产品，竞争者的产品质量、价格水平、可能做出的反应、替代产品的生产等有关情况。

4.选择定价方法，确定最终价格

获取上述资料后，产品价格区间就基本上可确定下来。产品成本决定了产品价格的底线，竞争者的价格和代用品的价格以及自己产品所独有的特色为估算其最高价提供了依据。产品价格上下限区间确定后，还需参考营销组合的其他因素，并且查考价格水平是否符合国家有关的政策法规，以及对自身市场经营的影响，在此基础上最终确定价格。农产品价格制定一般使用薄利多销策略；在生鲜农产品进入市场的时候，按照产品生命周期制定阶段定价策略，如果进入大宗农产品市场时，宜采取随行就市的定价策略，也就是“随大流”的定价方法。

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