【农村创业】如何经营农村代销店？

来源：土流网2016-04-06 17:23:33

在农村市场，做好农村代销店，首先需要选择合适的企业来联合代销。可采用如下的经营方法。

1.易货

在农产品收获季节，连锁网点用农民需要的工业品换取农民生产的农副产品，商品各自作价，等价交换，自愿平等，诚信公平。这样，企业既可扩大工业品的销售，占领农村市场；又可收购到农副产品，满足企业在城镇的网点对农产品销售的需要，从而扩大企业经营规模。

2.赊销

在农事季节，农民需要购买种子、肥料等农业生产资料，而此时往往又是农民“青黄不接”、手头缺钱的时候。农村连锁网点可根据农民的需要，组织相应的产品赊销给农民，等农民收获之后再付款。这可能占压企业较多的流动资金，增加财务成本。解决这个问题可考虑在赊销给农民的产品价格上，与农民进行开诚布公的商讨，做到互利双赢。

3.订单购销

订单购销的好处主要是能够建立相对稳定的购销渠道，保证供应链的衔接。可采用两种形式：①企业向农民订购。对于本企业用于销售或提供给生产企业所需要的农副产品，在农民下种前就与农民签订收购合同，指导农民组织生产。在收获季节，企业按合同收购农民的产品，支付给农民现金。②农民向企业订购。农民根据自己种植养殖或生活所需要的产品情况，委托企业连锁网点代为购买，网点再按市场价格出售给农民，满足农民生产生活需要。

农村连锁企业业务经营范围创新。农村消费者在空间分布上不集中，有些还生活在偏远山区，生产生活的需要使这些农民的消费具有多样性。从现实上看，农民购买生产生活用品，特别是“大件商品”存在很多困难，而企业设立连锁网点的成本高，农民需求类别多而数量小，取得效益很不容易。如果农村连锁网点单纯从事农副产品收购或仅向农民提供传统意义上的生产生活用品，经营传统的商业业务，显然不能很好地满足农民的消费需求，企业的效益也可能受到影响，必须拓展新的业务。可采用如下方式：

(1)“一网多用”。“一网多用”可以解决农村流通及服务网点少带来的消费不便问题。企业在农村设立连锁网点，从事农资、日用品、农副产品购销业务。同时，与电信合作经营手机、手机充值卡业务；与银行合作在店内设自动取款机；与农村医疗机构合作，设立药品专柜；与电力部门合作，代收农民电费；与书籍批发商合作，代售各类图书等，充分发挥网点为农民提供全方位服务的作用。

(2)经营服务一体化。农村连锁网点除了出售商品外，还提供相关的服务，如出售电视机、手机等，为农民提供维修和保养；出售种子、肥料等，为农民提供科学使用方法指导；出售药品，请专业医生为农民提供咨询；包括部分商品的退换货等，以解决农民购买的后顾之忧。

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