怎样才能与土流网合作成立线下农村产权交易所?

土流网是网上发布土地流转的信息平台，致力于中国土地流转和农村产权交易服务，提供土地流转信息发布、农村产权交易、法律咨询、资产评估、抵押融资等服务。

土流网合作流程简图

公司2009年成立，是国内创造性地打破时间、地域限制的土地流转和农村产权综合服务机构。对促进土地经营权有序流转和农村产权交易、增加农民收入等方面起到了重要作用。

截至2017年7月，土流网注册用户超102万，日浏览量达到50万以上，占据土地流转互联网市场70%份额；土地挂牌面积从800万亩增长到3.5亿亩，相当于全国土地流转面积的84%；土地成交面积达1亿零220万亩，可用于建设60万个大型家庭农场。

土流网产品矩阵

此外，土流网基于平台8年数据积累的土地信息数据库，实现了中国土地流转大数据零的突破。土流网还将土地流转的面积、价格、走势等信息整合起来，形成评估标准，为农民免费评估土地价值。

目前，土流网已获得盛大资本5000万A轮投资，复娱文化和经纬创投联手1.5亿元B轮投资，国内获得上亿元投资的土地流转企业尚无先例。这些资金将主要用于解决土地用户需求，加强对全国县、乡、村三级O2O土地流转基础服务站点、农村土地金融、农村产权交易、农村土地大数据中心和农村智能应用终端等领域的建设。

土流网部分地块简介（以湖南水田为例）

8年来，土流网一直秉承“用互联网让农民生活更美好”的使命，采用“互联网+土地流转”深度融合、线上平台和线下渠道同步建设的发展模式，在全国各地发展了302家土地流转服务中心，为7.5亿农民提供土流网、土地流转中心、土流经纪人“三方联动式”服务。这种服务模式已获得政府方面认可，包括新疆昌吉州奇台县、安徽阜阳、湖南汉寿县、湖南永州市零陵区在内的近50家政府机构已确定和土流网建立合作关系。

2017年开始，土流网全面升级线下土地流转服务中心，将其提升为具有政府公信力的农村产权交易所，为老百姓提供“土流网+政府+合伙人”一站式农村产权交易服务。农村产权交易所除保留了原有流转中心的土地流转服务职能外，再通过与各地政府农村产权交易机构合作的方式，逐步搭建成具有政府公信力的农村产权交易及土地流转服务平台。

土流网部分农村产权交易所

土流网线下农村产权交易所是土流网在全国各合作区域进行农村产权交易和土地流转相关服务的实体办事处，各地区农村产权交易所享有此区域独家经营权。土流网农村产权交易服务机构可向政府提供农交所建设、农交所运营、农交所交易管理软件、信息核实、实地勘察、价值评估、合同签署、法律咨询、招商投资、项目开发等与农村产权、土地流转相关的全方位配套服务，从而获得政府业务背书、农村产权交易等资源，服务公信力大大提升，部分有条件地区甚至可获得办公场所及资金、政策支持。已签约成立的农村产权交易所使用统一标准、格式、软件对客源和地源进行收集整理，提交登记至服务中心管理系统。只要在服务中心平台完成交易后，即可获得高额回报。

那么怎样才能加盟土流网成立线下农村产权交易所呢？加盟土流网能年赚多少钱呢？现在将土流网农村产权交易所的历史机遇、平台模式、合作优势、加盟流程、盈利模式、经典案例、赚钱之道汇总，供有识之士参考（土流网合作入口：http://xiangmu.tuliu.com/，点击可快速进入）。

一、历史机遇

机遇1：国家鼓励购买社会化服务

2013年国务院办公厅出台《关于政府向社会力量购买服务的指导意见》，明确要求在公共服务领域更多利用社会力量，加大政府购买服务力度。

2015年中共中央、国务院印发《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》，提出“要强化农业社会化服务，采取购买服务等方式，鼓励和引导社会力量参与公益性服务。引导和鼓励社会资本投向农村建设。对于政府主导、财政支持的农村公益性工程和项目，可采取购买服务、政府与社会资本合作等方式，引导企业和社会组织参与建设、管护和运营。”

2015年国务院办公厅印发《关于引导农村产权流转交易市场健康发展的意见》鼓励各地探索符合农村产权流转交易实际需要的多种市场形式，既要搞好交易所式的市场建设，也要有效利用电子交易网络平台。鼓励有条件的地方整合各类流转服务平台，建立提供综合服务的市场。农村产权流转交易市场可以是独立的交易场所，也可以利用政务服务大厅等场所，形成“一个屋顶之下、多个服务窗口、多品种产权交易”的综合平台。

2017年2月5日，中共中央国务院发布2017年中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，意见提出要“加大农村改革力度，激活农业农村内生发展动力”。

伴随着国家政策的明朗，一个深受各大资本巨头青睐的“新兴传统服务领域”——帮助各地政府完善农村产权交易系统的服务，成为资本新猎场上的独角兽。

机遇2：各地政府有地缺客源，急需通过社会化服务引入大量社会资本投资农业

国家大力推进农村产权交易，但由于政策执行速度不一、管理体制约束等诸多原因，目前全国各地政府的农村产权交易市场建设仍处于初建甚至未启动状态，各地政府急需借助社会力量实现工作目标：

1、有地缺客：各地政府可统计到当地齐全且待流转地源，但缺乏与地源相匹配的客源；

2、经验缺乏：政府缺乏足够的人员配置和相关的管理经验，来进行农村产权交易市场的建设、运营及宣传招商；

3、信息化程度低：农村网络及电子化办公程度不足，缺少功能完备、操作便捷的交易管理系统，来应对繁多的农村产权交易管理需求；

4、工作压力：国家重视开展农村产权交易工作，部分省市已将建设、运营农村产权交易市场工作作为考核和督查目标，仅凭政府部门单一力量已无法按期保质保量完成工作要求，急缺社会力量参与和协作。

来自市场与国家层面的多重压力，令各地政府急切需要引入能帮助他们实现农村产权交易市场建设及运营的社会力量，在此情况下，各地政府与中国土地流转服务企业——土流网的合作成为必然。

机遇3：“交易管理+交易服务+土流网”服务体系满足各地政府所需

“土流网+政府”的农村产权交易服务模式，是遵循国家政策、依据政府行政指导将农村产权交易推向市场化的途径，通过政府出资购买农村产权交易相关社会化服务，既可节省政府行政资源、提高办公效率、提升交易活跃度及规范程度，帮助政府完成农村产权流转业绩目标，也可以让本地农民通过流转业务获得财产性收入，实现增收。

机遇4：土流网招募当地合伙人，和政府共建农村产权交易体系

土流网业务范围广、客户资源多，但精力所限，无法在全国各区县设立分公司服务当地客户，导致覆盖全国各地的客户需求无法落地。

因此土流网招募全国各区县的有志之士，成为土流网农村产权交易服务体系在当地的合伙人，只要签约成功，土流网协助牵线与政府合作，您只管做现成的土地生意！

二、平台模式

（一）农村产权交易所采用“土流网+政府+合伙人”三方合作模式

1、各地政府：拥有优惠政策、土地资源，但缺乏客户资源，通过与土流网合作获得全国各地的农业和土地投资者落户在当地；

2、土流网：提供全国客户资源、品牌、软件等支持，打造中国农村产权流转尤其是农村土地流转全闭环服务体系；

3、当地合伙人：解决实地看地，线下合同签订等执行工作，拥有当地权威性的土地资源，获得高额盈利。

（二）农村产权交易所是具有政府权威性、优越性的土地流转平台

农村产权交易所，是土流网在原有线下土地流转中心基础上的升级之作，除保留了原有流转中心的土地流转服务职能外，再通过与各地政府农村产权交易机构合作的方式，搭建的全新升级、具有政府公信力的农村产权及土地流转服务平台。

1、政府合作，公信权威

土流网农村产权交易所服务体系可实现土地流转、其他农村产权交易、政府登记备案等功能，是将政府管理职能与线上资源导流、线下门店服务有机结合的农村产权、土地流转综合服务产品。

2、专业市场，交易升级

土流网为各地政府农村产权交易所提供的交易管理软件，呈现省市县乡村五级数据共享结构，管理8大农村产权交易项目及相关农村金融服务，提供项目审批、业务分析辅助工具，实现土地流转信息管理、合同审批、鉴证备案、纠纷调处等全程服务及地价评估、抵押贷款登记等功能，全面解决政府面临的农村产权交易所人手不足、交易不规范、有地缺客户等问题。

（三）合作土流网农村产权交易所，轻轻松松做当地权威生意

1、享有政府背书

在当地政府产权交易中心、政务中心或便民服务中心条件允许的前提下，可为合作商争取到办公窗口、办公工位、办公室、会议室（依据当地办公场所实际情况确定），为合作商提供政府背书、提高服务品牌价值、增加本地宣传服务渠道。

2、增加业务来源

政府产权交易中心提供农村集体资产、其他农村产权流转（转出）业务需求给合作商进行寻找客户及促成交易，为合作商增加官方业务来源。

3、减少人工成本

政府产权交易中心如需合作商外包运营，合作商可获得政府运营经费用于雇佣工作人员进场工作，合作商雇佣的工作人员可在完成政府要求工作之余兼职协助合作商处理信息、文字工作，为合作商减轻部分人工成本。

4、赚取设备差价

如政府产权交易中心需请合作商外包采购硬件设备，合作商如有硬件设备供应商资源，可从采购经费中赚取差价。

5、享受优惠政策

农村产权交易中心根据实际业务实施情况，提供本地优惠农业政策，为合作商在合作区域实施业务提供便利条件，具体优惠政策在洽谈中与政府确定。

（四）农村产权交易所可被授权地方政府部分业务范围

1、合作区域政府合作协议签署推进、落实：

注：协议因品牌、知识产权等诸多无法拆分因素，只能以总部名义签署。

2、合作区域农村产权交易所建设：

协助地方政府筹建农交所，工作内容包含但不限定于：

（1）选址、装修（政府支付资金前提下，在当地有合作装修公司的合作商可选）

（2）制定交易所规定、流程编制，人员设施配置方案

（3）设备采购（政府支付资金前提下，合作商可选）

3、合作区域农村产权交易所运营：

（1）获得政府农交所各类农村产权交易资源并促成交易；

（2）带领全部流转客户到农交所进行合同鉴证备案；

（3）在政府提供资金支持的前提下，雇佣人员进场完成政府要求工作；

（4）在政府无资金支持但提供办公场所前提下，派驻工作人员进场工作。

4、合作区域农村产权交易所宣传招商：

收集合作区域特色农业项目发布到土流网相应板块。

5、合作区域特色农业项目对接

负责区域内特色农业项目的合作对接事宜。

6、合作区域金融业务

负责区域内金融业务的工作开展。

三、合作优势

土流网全程提供农村产权交易所相关技术、培训和运营支持，实行低门槛合作模式。

（一）运营支持

第一阶段：首先给予商标授权、门店选址、VI系统、装修风格等方面的指导；其次导入服务中心ERP/地方地源、客源信息库，同时提供取土器、土壤测量仪等专业设备支持；

第二阶段：进行媒体宣传、跨区域合作、事件营销、新闻通稿等宣传支持，让全国各地找寻土地的客户知晓；

第三阶段：进行政企合作业务扶持，同时不定期举办各类行业精英交流会，以及高级业务、财务、风控等专业培训，帮助农交所提升专业业务能力。

（二）培训支持

土流学院培训：土流学院是土流网知识体系传承培训机构及服务数据产品的研发、生产、培训中心，可为农交所合作商提供土地流转各方面知识。

完善培训教程：土流学院提供完善的课程体系，可为农村产权交易所提供国家土地政策解读、土地市场分析、行业法律法规、现场勘查、土地评估、市场营销、以及流转中心运营计划等相关知识。

多元培训模式：土流学院通过线上视频、直播、论坛、资讯、问答、百科，线下讲师授课、名人分享会、实地勘测、运营诊断等多种形式，培养农村产权交易经纪人、土流经纪人等人才。

（三）技术支持

测亩仪：利用智能手机的GPS模块开发的手机应用，只需围绕土地一圈即可获取土地的实时面积、坡度、周长、海拔等土地基本信息。

管理系统：土流服务中心管理系统为农交所及经纪人提供真实的地源、优质的客户及全程资金托管的交易管理。

土地评估系统：可根据土地类型、自然因素、社会经济因素等数十个方面数据分析，评估出合理的土地价格。

四、加盟流程

（一）合作条件

1、有志在农村产权、土地流转及集约化经营等领域长远发展；

2、认同土流网企业文化和经营理念，接受土流网培训，服从土流网交易中心管理；

3、有自己的注册公司并能够提供营业执照等证件交由土流网交易中心审核；

4、拥有专职工作人员、独立办公场地及一辆以上用于农村产权交易及土地流转服务的车辆；

5、能够使用土流网服务中心管理系统，土地流转流程和成交明细统一上传土流网服务中心管理系统。

（二）合作流程

五、盈利模式

（一）下级合作费

合伙人可发展下级区县合作商，收取下级区县合作费。

（二）流转中介费

收取土地交易的撮合费用。

（三）线下看地费

通过带客户看地，向看地客户收相应的取看地费。

（四）流转登记备案服务费

协助客户进行产权交易过户，收取服务费。

（五）广告费

盈利内容：按土流网网站广告区域位置，收取地主及租地客户广告置顶费用。

（六）会员费

提供土地匹配、推荐于一体的优享服务，收取租地客户的会员费，直接告知客户联系方式即可。

（七）配套服务费

协助客户进行土地整治、协助土地项目申报、协助提供农资化肥配套服务，可获得相应报酬。

（八）土地流转盈利

赚取土地流转差价，如低价买进高价流转，或是签订委托合作协议，赚取土地差价。

六、案例分享

（一）新疆昌吉农村产权交易所

成立时间：2013年10月

年收入：800万

新疆昌吉农交所公司主干成员

新疆昌吉农村产权交易所和政府建立合作关系，政府为农交所提供办公场地，发挥基础性引导职能，负责政策制定、法律执行、价格形成、产权登记等。昌吉农村产权交易所提供工作人员，协助政府做好法律咨询、合同签订等服务实施工作。

新疆昌吉农交所政府办公窗口

昌吉农村产权交易所的合伙人贾亮锐，也从之前单纯的土地流转中间商，摇身一变成为掌握昌吉第一手土地资源的土地大户，昌吉农交所的成功也得到政府相关部门重视，每月都会有不断接待包括奇台县农经局局长等在内的政府领导到访，详细汇报农交所运作情况。

（二）吉林省公主岭市农村产权交易所

成立时间：2016年

土流网CEO伍勇（前排右2）与公主岭农村商业银行董事长李国英签署战略合作协议

土流网受邀参与了吉林省公主岭市首个农村综合金融改革试点工作，为公主岭农村产权交易中心、农地金融交易中心、农民及新型农业经营主体提供农村产权交易经纪、农地价值评估、经营权抵押融资经纪、资产处置等全方位服务。在此基础上，土流网还与公主岭农村商业银行签署战略合作协议，共建农村金融交易中心，深度参与公主岭市农村金融综合改革。

土流网公主岭农交所入驻当地农村商业银行

原本只想着通过土地流转赚钱的公主岭农交所合作商，也没想到自己会突然有一天成为能与市长一同探讨土地流转问题的座上宾，从看中土流网土地流转盈利的初心到如今管理者整个公主岭市的土地资源，简直是翻天覆地的变化。

（三）山东省费县农村产权交易所

成立时间：2015年

年收入额：400万

山东费县当地领导参观土流网农交所

山东费县农交所与政府采用的是“全托外包服务”模式，费县农经局作为政府部门充分发挥其监督指导的职能，负责指导农业社会化服务体系的建设，组织和监督农村土地流转合同的签订、履行及档案登记管理等。土流网山东费县农交所负责就农村产权交易、土地流转等业务提供全方位线上、线下服务。

山东费县土流网农交所政府办公窗口

如此一来，费县农交所的合作商不必再为了找地源而费心，政府机关也得到了人员及运营方面的帮助，这让费心农交所合作商真正有了掌握一个地区土地资源的权力，以后费县所有土地流转都必须等经过他的手，而能从中获取的高额盈利自是不在话下。

（四）江西南昌土地流转服务中心

成立时间：2014年10月

销售收入：2000万

江西南昌土地流转服务中心解红玲先生

特色服务：

林权投资：目前已成功总结了一套山林地流转经验，平均每月都有超千亩林地资源被成功流转.

土地整治：将整个村子分散的土地通过租赁、置换等方式集中起来，未利用田埂等细碎土地通过合并、整治后连接成片，增加土地面积，减少农资投入，提高土地收入.

土地入股：服务中心以土地入股的方式与当地一家农村合作社签订为期五年的流转协议，

服务中心以水田入股监督，合作社提供种子、化肥、人力资源等资料进行规模生产，收成之后双方按比分成。

解红玲先生（左一）

七、赚钱之道

以年销售额2000万的江西南昌服务中心解洪玲先生为例，2007年就已经进入土地流转行业的解洪玲算是这个行业的“老人”了，最初通过林地开发和林地流转淘到了进入行业的“第一桶金”，当时多是通过亲戚朋友或者道听途说打听地源和需求信息，帮人撮合赚点中介费，不过小打小闹的土地流转信息撮合很快让解洪玲感到了混乱，“经历过几次跳单，更多的是找不到需求方了”。这样的难题在2014年遇到土流网之后，才被彻底解决。

作为国内土地信息综合服务平台，土流网借助互联网的便利解决了传统土地流转市场最大的痛点，即信息的延迟和不对称，而土流网做到了全国土地信息的实时更新，节省了大量的时间和成本。现在的解洪玲已经不会再为客源发愁了，“以前一个月也就只能找到几个客源，现在土流网的客源我能全部畅享。”土流网为解洪玲带来了数以十万计的客户信息。

任何事情都离不开一个“勤”字，解洪玲的“致富大法”也一样。做土地经纪人的前几年，解洪玲几乎每天都往地里扎，事无巨细地了解每块待流转土地状况、核查信息，只有自己将土地信息了如指掌才能在最短时间内为客户找到合适的地，近期一个客户提出需要流转土地种植草皮的第一时间内，他就已经在大脑中圈定出了范围，很快将手上的几块沙地推荐给对方。

另一方面，解洪玲也懂得借力，为了更快更有效率的开拓地源，他发展了20多人的农村土地经纪人队伍共同找地源，酬劳方面解洪玲从不吝啬，甚至会跟农村土地经纪人五五分成，有时农村土地经纪人比他赚的更多。

作为土流网年收入最高的农村土地经纪人，解洪玲似并不满足，解洪玲认为随着农村土地制度改革不断深入和新型城镇化、农业现代化的不断推进，农村土地流转的造富机会越来越多，2000万的销售额肯定很快会被后来的土地经纪人打破。“2000万只是起点”，解洪玲对土地流转行业和土流网充满信心，他的底气来源于土流网正在开展的政企合作以及双权抵押贷款业务，这将为解洪玲这样的土地经纪人带来更大的收益。

八、全国各地农村产权交易所一览