雷波---从传统“臭干子”里闯出致富路！

来源：互联网2016-03-28 11:26:13

雷波，湖北武汉人，他的创业梦想缘于在广州打工时和公司保安的一次聊天。在那次聊天中保安不经意说了一句话“工资再高终究还是打工，自己创业，收益再少，也是老板。”让雷波备受感触!

于是，当一个日本汽车音响品牌入驻武汉时，雷波觉得自己在汽车方面比较内行，认为这是一个商机，就回到武汉做了这个品牌的代理。可做了四个月就宣告失败了，还赔了五万多块钱。原因很简单，安装一个音响虽有2000多元的利润，但是高端车已经配备，而低档车车主舍不得安装，所以根本没什么市场。

创业失败后的那年春节，雷波回到老家，看到荒芜的土地，就有发展休闲农庄的想法。于是，他把老父亲的房产作为抵押，贷了50万元，向村里租了680亩土地。他在这块土地上栽了很多颗树，用一年的时间建成一个非常好看的农庄，50万元也花完了，但是花卉苗木要等到五年之后才会有受益，而维持这五年的开支，需要的资金也不少!仅靠借款来维持肯定难以支撑，必须找到一个短平板的项目，才能弥补这个长期投资的需要。

满怀心事的雷波看到市场上买黄皮五香干子的人很多，该产品也没有做过多的包装，也没有商标，他想可以在这东西上面做文章。于是他马上请师傅过来，注册了商标之后搞了真空包装，产品出来后正好赶上春节，1个月时间就挣了几万块钱。但是春节过后，销量很小，特别是媒体发布了臭干子的黑色和臭味都是通过化学物品调制而成之后人们都不敢吃了。危急中雷波想，如果能在传统工艺加工出不含任何化学物质的臭干子，销路肯定更好了。但是，现在的师傅只有做黑干子的技术，没有纯然臭干子的经验，怎么办呢?

他到处寻访，希望能找到这样以为身怀传统工艺的师傅，最后寻到一位77岁的老人，在雷波多次有诚意的拜访下，老人看中了他的诚意于是把这些技艺传给他并且给了他保存几十年的专做豆腐水送给了他。拿到这桶水之后雷波就请媒体进行宣传报道，很多地方的传统老师傅都把老水拿过来，进行臭干子研制。经过9个月研制时间，终于把臭干子搞出来。在2004年农博会上，现炸现卖，2400盒全部卖光。

雷波在武汉打开了市场，在武汉最繁华的地段设了7个点，专门请人专炸臭干子卖。一个多月后，有20多人加入到臭干子加工的队伍，第二个月达到了40多人。这时，雷波撤销了直销点，专门负责搞配送，与媒体合作，扩大了对传统臭干子的宣传。现在，雷波光靠臭干子的月纯收入就达几万元。

创业盲干的话结果会是一事无成，观察市场、研究市场、分析市场，合着市场变化的节奏走起来，成功就在不远处!

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