土地流转专业平台

随着休闲农业的越来越火爆，“2015年中央一号文件再次聚焦加快农业现代化建设，提出推进一二三产业融合发展，提出乡村生态休闲、观光农业的思路，提升农业附加值。”国家为休闲农业指明了方向，要发展休闲农业，从而提高农业的附加值。

发展休闲农业主要具有三个必要性：

一是可以充分开发利用农村旅游资源，调整和优化农业结构，拓宽农业功能，延长农业产业链，发展农村旅游服务业，促进农民转移就业，增加农民收入，为新农村建设创造较好的经济基础；

二是可以促进城乡统筹，增加城乡之间互动，城里游客把现代化城市的政治、经济、文化、意识等信息辐射到农村，使农民不用外出就能接受现代化意识观念和生活习俗，提高农民素质；

三是可以挖掘、保护和传承农村文化，并且进一步发展和提升农村文化，形成新的文明乡风。

2015年我国人 均GDP超过8000美元，未来20年，我国人均GDP水平将进一步提高，预计居民人均年休闲旅游将超过5次，全国休闲旅游市场规模将超过80亿人次，呈 爆发式增长态势。

随着土地流转市场规模不断扩大，流转持续活跃，越来越多人都看准了休闲农业的好处，都想通过土地流转来拿地来投资休闲农业，都想从中分一杯羹，通向财富之路。

“十二五”期间，我国休闲农业接待人次和经营收入年均增长15%以上，市场预计到2018年，我国休闲农业市场规模将接近5900亿元。而这些项目的投资都是 上百万计，甚者上千万上亿计算，如此大的投入规模，必定需要更专业的项目规划与经营管理。想做好休闲农业绝非一件容易的事，里面涉及的农业知识、营销渠道、服务体验、餐饮娱乐等等。是一个第一产业与第三产业结合的行业，更有复杂的与第二产业农产品深加工三者结合。所以想做好休闲农业绝非易事。很多投资人往往未做深入了解，花了大量的投入，农庄建好了，产品也配套了，就是访客不多。巨额投资却走在漫漫回本路，苦不堪言。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，在休闲农业上面也是，多少误区让投资者误入其中。

地合君之前跟很多休闲农业投资人都有交流，其中包括成功的和失败的，通过他们的辛酸血泪史，地合君总结了休闲农业六大误区。

一、过分追求高大上，背离农业初衷

很多人做休闲农业的时候，过分追求门面豪气，要做高大上的农庄或类乡村旅游景点。例如进门处既要有假山，走道又要有精美的栏杆。要有古道枯藤，又要有小桥流水。像花百万去搞一个门楼，花几十万种一棵树，由一个单纯的休闲农业项目，变成了一个公园或景区。其实高大上的装修门面，往往需要消耗巨额资金投资，在经营上就会造成现金流的吃紧，严重影响日常的经营运作。再者，装修门面属于一次性投入，属于一个固定资产，并不会带来直接的收益，同时也要面临折旧。所以在项目盈利还没有上来的时候，尽量避免对门面装修进行大量投入。

二、休闲农业认知错误，背离农业

有很多人把休闲农业误解为乡村旅游，忽视了农业基本投入。认为休闲农业就是通过美丽的乡村风景，特色的农家美食就能把游客留下来。乡村旅游重视的是一次性消费，而休闲农业是更重视多次消费，讲究游客的一个体验。而这个体验是跟农业相结合，让游客在消遣的同时，体验到参与农业的过程，增进对农业的理解，从而形成一个粘性。像现在城市生活的儿童，缺少的正是这份体验，是休闲农业的一个卖点。

三、没有市场调研、资金与市场脱离

在进行休闲农业的时候，没有进行市场调研。没有了解游客的一个消费水平和消费喜好。例如项目的选址是对哪个区域的游客比较吸引，考量他们到达的一个路程，最好就是在“一小时圈内”。结合目标游客的消费水平，推出相对应的菜式和体验项目。再者是资金量较少的投资人，往往好高骛远。对项目所需资金量低估，造成建设后期资金跟进不上，项目搁置。

四、道听途说，生搬硬套

在进行项目规划的时候，很多亲朋好友都会提很多意见，例如之前我在某地的农庄，那里做了一个猕猴桃的一个采摘园，周末异常火爆，你的项目也要做一个管赚钱。

这些例子多不胜数。往往多方面的意见叠加在一起，就造成了项目没有一个突出的主题。或者通过生搬硬套，与区域的差异性脱离了，造成项目水土不服，无法盈利。

五、缺乏“先规划、后建设”思维

前期根据一个初步的构思，请熟人画几张图纸，就开始动工。在施工过程中又对项目进行调整。更有甚者在经营两、三年后又重新规划调整，造成不必要的浪费。前期的一个项目规划尤为重要。

六、项目投资顺序不清

休闲农业，其实农业是基础，休闲项目是在农业的基础上进行衍生。但是很多人把两者关系搞混了，认为休闲项目是主要，农业只是为了休闲项目多元化开展而设立。就会造成了对投资的项目顺序错乱。例如先建造了一个餐馆，再投入建造旅馆，但是种养殖却放在后面，造成了食品材料不是项目自家特色，没有对产品增加附加值，同时对游客来说大打折扣。

其实从游客的心理来讲，都需要新鲜感，平时看惯了城市的高楼大厦，周末就需要换个环境，发现田园之美。但是，从内心角度出发，是想回归自然，体验乡村田园的那份朴实，而不是富丽堂皇的门面装修。所以不用过分去追求高大上，只需要在原来的基础上，突显乡村气色，淳朴的乡土情怀。总结一句话就是外面看上去要有土味，内里的装修需要简洁。一切以自然为主。

建议几点发展模式：

村镇旅游模式

许多地区在建设新农村的新形势下，将休闲农业开发与小城镇建设结合在一起。以古村镇宅院建筑和新农村格局为旅游吸引物，开发观光旅游。主要类型有占民居和占宅院型、民族村寨型、占镇建筑型、新村风貌型。如济南市先后重点建设了l3处中心镇和30个重点镇，充分利用小城镇周围的风景名胜和人文景观，大力发展休闲农业。其中历城区仲宫镇、柳埠镇等一批近郊小城镇，已成为城市居民观光、娱乐、度假的休闲农业基地。又如南京市金桂园农庄开发公司，也正在南京郊区桥林镇结合新农村建设而发展休闲农业。他们试图先将农村居民迁移到集中居住点，以提高农民生活品质和卫生条件，然后利用空出的宅基地开发休闲农庄和庭园经济，发展休闲农业。

休闲农场或观光农园模式

随着我国城市化进程的加快和居民生活水平的提高，城市居民已不满足于简单的逛公园休闲方式，而是寻求一些回归自然、返朴归真的生活方式。利用节假日到郊区去体验现代农业的风貌、参与农业劳作和进行垂钓、休闲娱乐等现实需求，对农业观光和休闲的社会需求日益上升，使我国众多农业科技园区由单一的生产示范功能，逐渐转变为兼有休闲和观光等多项功能的农业园区。主要类型有田园农业型、园林观光型、农业科技型、务农体验型。如北戴河“集发农业观光园”、北京“朝来农艺园”、上海“孙桥现代农业开发区”、苏州“未来园林大世界”、珠海农科中心示范基地等，也都吸收了国外休闲农场或观光农园的很多经验和设计理念。