农村创业者在初期应当采取什么策略以弱抗强？

来源：互联网2016-06-02 16:33:34

农村创业策略：初创的企业，在资本总额、销售额、人员素质等方面往往都比不上老企业。其综合实力一般处于弱小地位。以多胜。少是战场的常规，以强胜弱，是商场的法则。但不论是战场还是商场，以少胜多、以弱胜强的实例并不罕见，其重要原因之一便是弱小的一方善于运用以少胜多的谋略，出奇以制胜。下面我们就介绍几种以少胜多、以弱敌强的经营谋略：

农村创业策略

1.以“专”对“广”的投资战略

多元化投资、多元化经营是实力雄厚的大企业普遍采用的经营谋略，在近几年的世界500强企业中，有90%以上是实行多元化经营。

如世界著名的松下公司、三星公司都是涉足多个领域、进行多方投资、实行多元化经营。但是，对于初创或为时不久、实力不强的中小企业来说，多元化经营大多效果不佳。例如河北栾城热电厂，建厂三四年都不能正常发电，却先后又办了一个化工厂和一个养鸡厂。结果，电没发好，其他几个摊子也白扔了钱，资产负债率达200%。类似这样失败的例子几乎各地都有。而另一些中小企业，则把自己的财力、物力集中在一个很窄的专业领域，以单项突破的方式取得了很好的经济效益。

一枚缝纫机针‘“体之小”、“利之微”可想而知，但莱州市夏邱镇宋家村的农民硬是在这个“小”字上做出了大文章。企业1/3产品远销国外，年年实现产值100万元以上。莆田市兴华公司生产的“小小节能器”年出口额达2000万美元，生产规模、出口额、经济效益在全国同行名列前茅。在江浙和闽南一带这类小企业很多。它们的特点是：小产品、大市场，其核心是小而专、小而精、小而高。

2.避实就虚的产品战略

国内外市场的发展总是不平衡的。各类商品再丰富、再过剩也还是会出现不足和空当。小企业就是要注意及时发现这些不足和空当，尽快调动自己企业的生产能力，乘虚而入，尽快拿出这类产品打入市场。前面提起的“市场通”孔宪法，其主要经验就是爆冷门。

3.借风行船的发展战略

所谓借风行船就是借实力雄厚的大企业推销其产品之风，行自己小企业创业之船。山东莱州有一家镇办企业，原来生产汽车灯具，企业一度步履维艰。后来该厂得知济南轻骑摩托车厂的“木兰”车曾因减震器问题一度影响出口，于是便迅速成立攻关小组，对“减震器”的生产工艺进行彻底改造，经过两个半月的昼夜奋战，提前半个月拿粥了质量过硬的减震器样品，一次通过鉴定，各项技术指标均达到或超过日本同类产品水平。目前该厂已与济南、洛阳等地十多家大型摩托车厂建立了稳定的协作关系，产品市场随摩托车市场的扩大而迅速扩大，企业经济效益稳步提高，企业实现利税1000多万元。

4.扬长避短的营销战略

初创小企业往往拿不出很多钱去组织广告宣传。但是，小企业比大企业更接近百姓、更了解老百姓的疾苦和需求。因此，如果小企业充分利用这一优势，对广大顾客表现出加倍的热情、十分的诚恳和周到的服务，依然可以得到顾客的欢迎和信赖，从而为产品打开销路。

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