土地流转专业平台

2016年3月20日于人民大会堂举办的《共建、共创、共赢——农村产权交易流转互联网模式》发布会上，土流网创始人兼CEO伍勇和大家分享了他创办土流网的历程及对未来的展望。

主持人：众所周知，2016年是“十三五”的开局之年，在中央农村工作会议上，习近平总书记不断的强调重农固本是安民之计，今天土流网非常荣幸邀请到这么多的领导来宾、合伙人，以及线下服务公司的各位负责人代表和媒体朋友们。今天在现场我们共同探讨整合农村产权交易市场的资源，聚焦农村交易市场以及农村金融发展的热点，共同把握行业互联网发展的趋势。

可以说互联网+已经成为了一个时代的热潮，当我们的行业和互联网+融合在一起，会有一些什么样的发展和现象呢，我相信一定和我们的主题一样，共建、共创和共赢。接下来，让我们首先有请本次发布会的主办方土流网创始人兼CEO伍勇致辞。

土流网创始人兼CEO伍勇

伍勇：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家早上好！我是伍勇，首先非常感谢大家百忙之中抽出宝贵时间，参加本次土流网“共建、共创、共赢”农村产权交易流转互联网模式发布会，我对各位领导和嘉宾、媒体朋友们，表示热烈的欢迎。

就在3月17号，作为今年两会的一项重要成果，“十三五”规划纲要全文发布，其中“构建现代农业体系”被正式写入其中一个章节。农业现代化一直是我国农业发展的方向和目标，也被提了很多年，发展现代农业离不开规模经营和土地流转。但目前农村流转交易市场还有一些尚待解决的问题，阻碍着现代农业前进的步伐。

今天的发布会，就是希望将各方领导和精英人士们聚集一堂，在土流网土地流转和互联网领域已有经验和成果的基础之上，结合各方优势，共同为农村金融的发展，助推现代化农业进一步繁荣贡献一份力量。

接下来的环节，我也会结合本次发布会的主题，与大家一同分享土流网如何在农村互联网领域实现“共建、共创、共赢”。

另外，今天发布会还有一项重要内容，就是对土流网B轮1.5亿融资和具体项目进行发布。出席本次活动的都是精英，期待着各位朋友满载而归。

主持人：今天发布会的主题叫做“共建、共创、共赢”，可以说土流网从事的是朝阳行业，在这个行业领域，土流网是如何一步步发展的，还有我们的创始人伍勇先生是如何考量的，到底在这个领域里如何实现“共建、共创、共赢”，有请伍勇先生。

伍勇：下面我来对土流网如何实现“共建”谈谈我的感受和想法，希望能抛砖引玉，与各界精英人士一起，点土成金，创见未来。

土流网创办至今近七年，土地挂牌面积3.4亿亩，会员84万，土地成交面积9600万亩，并且有157家线下服务公司。我们作为土地流转综合服务平台，并且我们不止有线上的实力，我们还有线下的农村金融等服务实体。

很多人问我，为什么大学毕业后进入这么一个行业。我是在2009年创办的土流网，从那时起就专注于土地流转。当时我所想的是，在中国上下五千年来，每一次的土地改革永远是影响社会的重大事件，甚至可以改变整个时代。

而从行业前景考虑，首先我们看好土地的潜在价值，第二，也是因为市场巨大得惊人，根据权威数据显示，全国范围可流转农村土地市场价值预估为100万亿，其中耕地的价值大概在40万亿，宅基地为40万亿，林地则有20万亿，这么大的市场，这是传统行业里面再也找不到的。而且，传统行业里面都是有多家巨头在竞争，2009年我刚刚进入土地流转市场的时候，只有我们一家在做，因此当时就可以预见，有前所未有的成功机遇和前景。

正好在2008年的时候，十七届三中全会召开，我在看到这次全会出台的土地政策之后，正式萌生了创办土流网的想法。我们家也是农村的，经营苗木生意，发现当时土地流转的价格千差万别，正是因为缺乏一个有能力整合资源的平台。当时也经常看新闻联播，在详细学习了一遍十七届三中全会的政策之后，愈发觉得土地改革的时代来了，于是2009年我们就创办了土流网。

到2010年，因为我们做土流网时，主要就是想土地流转首先解决的是生产资料的问题，其次要解决的是土地资产化、资本化的问题。所以从2011年，我们开始布局大数据，我们网站的每条信息其实是以大数据的形式存在的，而不像别的一些平台或网站，只是一个粗略的信息。我们把信息进行分割。2011年开始，我们创办了土地数据中心，并进行数据验证和数据校对。

到了2012年，我们发现要进一步扩大土地流转市场的规模，就必须解决信息不对称的问题，经过几年的经验积累，我们就越来越发现加强线下服务的重要性。线下投资者和当地农户之间总是存在一些障碍，难以达到互相信任。因此我们发展了线下服务公司，由当地的服务实体跟我们的平台进行对接，线下的服务实体进行现场的验证，核对，并且带客户看地，办手续，用当地人做当地的事情。

2013年的时候，我们开始尝试推出土流金服，这是我们为了推动土地资产化做的一项很重要的决定。因为土地作为生产资料是满足农产品供给的，但是在农村，很多农民想要扩大生产进行贷款，能用来抵押的资产只有耕地和宅基地。正好，当时也有政策想探索小额贷款，我们顺应政策推出了土地金融服务，为我们的合作伙伴提供土地调查，土地价值评估和土地变现处置的服务。

接下来的2014年，我们引入了盛大A轮融资；到去年年底的时候，我们又引进了复娱文化和经纬创投的B轮1.5亿融资。

那么土流网究竟为农民、农村以及中国的农业解决什么问题呢？

第一个问题是“闲”。当前中国的农村里面，土地闲置情况越发严重。对于种地的农民来说，人均一亩不到的土地，每亩的价值大概在一千块钱左右，平均每个农民从事农业一年的收入仅仅3000块钱。如果外出打工，哪怕去搬砖，一年的收入至少一万块钱以上。所以大量的农民进城务工或者做生意，也不会从事农业，因为土地上一年产生的价值不够他一年的生活，所以大量的土地被闲置。而闲置的土地分为两种，一种是常年闲置的，另一种是以前有一些地原本种两三季，他可能种一季，或者一季都不种了。总之，土地闲置的问题已经特别严重。

第二个问题则是“散”。对比国外的情况，中国的每个农户，平均可以耕种的土地面积只有一公顷，但是在澳大利亚是一千公顷，美国一百多公顷。所以我们每个农户可以耕种的土地特别的散，不成规模，做不了专业化。

此外，还有“缺”的问题。农业属于高风险行业，而农业生产又缺乏科学的数据支持，农业技术、专业知识也缺乏。现在在从事农业生产的，可能都是四五十岁的一些人，他们的专业程度和专业知识也是极其缺乏的。再有就是金融服务的缺失，现在针对农村的金融解决方案，一个是信用贷款，还有一个是联保贷款。在农村，不仅农民能获得的贷款额度低，银行在农村做金融服务的时候成本也高，不良贷款率同样高。所以农村特别缺乏真正能解决农民问题的金融服务。

2009年我们做土地流转的时候，我听到的是一片反对声，有人说你做土地流转，这是国家的生意，还有很多人不理解政策，说你买卖土地是违法的。因为很多人不知道土地流转其实已经很多年前就开始了，早在2002年、2003年通过的土地管理承包法里面就有具体的内容。2005年又在土地流转管理办法里有进一步的阐述。

我所看到的情况是，十七届三中全会讲了加强土地的流转管理，发展多种形式的适度规模经营，当时看到要建立土地流转市场的契机，我才下决心创办这么一个平台。到后来2012、13年的十八届三中全会，里面有一条赋予农村财产权利，土地经营权的抵押贷款有了政策的口子。2014年的文件，提出进一步规范这个市场，三权分置，所有权保持不变，归集体和国家，承包关系长久不变，放活经营权，这解决了很多障碍性的问题，经营权一旦放活，而且是有年限的，这使得我们很多问题都解决了。

但政策方面是2002年开始的，我们跟很多客户聊的时候，他们对土地流转的政策还是不了解的，我们也觉得很正常，全球历来土地改革都是花费几十年的时间甚至上百年的时间，中国推动还是比较快的。

正是基于机遇和政策的引导，我们推出了土地流转综合服务平台，我们大概有四个部分。

第一是交易平台。通过土流网解决信息不对称的问题，让投资者快速的找到他想要的土地。土地的出租者也可以快速的把土地发布出去，我们根据双方的需求进行对接，土流网是土地流转信息网站。还有我们的物权网，专门针对于物权展开工作，包括不良资产的处置和土地物权的定价。

第二是服务连锁。我们发现，在中国你要想在农村办好事情，光凭线上的发展是不够的，农民不上网。另外农民对外部投资者还是有一些谨慎，因为他不了解。所以我们的服务连锁是找当地的合作伙伴，当地的人，通过我们线上的对接，去线下帮助他们进行土地服务。带他去看地，核实土地的真实情况，给他作合同法律咨询、评估土地，帮助他们办理土地流转，协助工商资本去当地的农村发展农业。

第三是我们的数据中心。以前把土地的所有的数据进行验证，包括我们的交易数据，组织机构的各类信息，类似于报告式的数据，把这个数据搜集到数据中心。

第四是我们的金融服务。我们发现土地经营权抵押贷款推出以后，行业里面缺失的几个部分，第一是对土地的调查了解，比如有没有污染，或者其他特殊情况等等。第二是土地真实价格的评估，传统的建设用地市场，有土地估价的公司和专业人士，但是在农村土地评估领域是严重缺失的。我们正好有多年的土地交易数据，也有多年从事土地交易的经验。再有一个是土地变现的问题，传统的金融模式，银行处置经营权是没有优势的，土地不像别的资产，耕地是讲究农时的，如果不在适当的农时处理掉，土地的价值会严重下降，播种时间都是在关键的几天一定要种下去，所以银行对于土地的处置有很大的障碍，由此我们推出了自己的服务。

所以说，土流网是土地流转综合服务平台，是提供行业大数据的服务平台。2009年的交易数据到现在的交易数据都悉数记录在数据中心，到土流网的“数据中心”查询，就可以看到历年的土地流转指数。从前年开始，还可以看到中国这几年土地处置交易的情况，类似于上交所的上证指数。其次，数据里面有一些信息，你可以看到每个省每年土地流转的面积，每个省的交易价格，甚至每种类型的交易情况，这些数据都是免费公开的。

关于数据，有三方面的核心内容：一是普通的数据，每次看地，都会用设备和仪器取得一些数据，包括土壤的干湿程度，去年种的什么，前年种的什么，灌溉，交通规模化等等。第二是用户的数据，包括买家的记录和对农民情况进行的调查认证。第三个是行业数据，中国土地流转指数，整个行业活跃程度的指数。每个月，权威部门也会用我们的数据做中国土地流转市场报告。这是为整个行业提供的产品，平台，并且对大家都免费。

我们这次首创了政企合作的模式，这个模式目前已经在四个地方开展起来了。包括新疆昌吉州、安徽阜阳市、湖南永州、湖南汉寿。综合来看，政府做管理、政策制定和基础数据的事情，我们做服务，做交易。所以当地政府做的是管理的中心，我们做的是服务的中心，双方结合，加上互联网，就把土地农村产权交易的闭环形成了。他们登记确认，我们做服务，比如看地、现场拍照、核实土地的真实性，这些由我们来提供服务。这就是我们全国首创的政企合作的主流模式。

我们还首创了一个土地金融的模式，这个金融模式也是基于土地数据和线下交易平台的维度和效率，再加上我们土地的数据情况，还有大量的土地投资者快速认定不良资产的背景，由此我们推出了土地金融模式。

照片是我之前去新疆的时候拍的，七年之前做这个事情，很多人不理解，有人说你这是违法的，有人说你在抢政府的生意，不要干这个事情。到现在还有很多人不理解，不知道土地流转到底什么情况，甚至还以为说是征地或者拆迁。我们这七年一直在坚持这个事情，我从大学毕业那一年开始，2009年，一辈子的黄金时间就耗费在土地事业上，为它做拓荒。今年我们新的目标是要发展800个区县的线下服务公司，5000个土地经纪人，跟更多的地方农民开展更多的合作，100家区县的政企土地流转中心，同时我们想把这个贷款额度做到10亿。

在座的各位领导、合作伙伴，还有投资人，我们希望在将来能够共建平台，共创生态，跟各位一起共赢未来。谢谢大家！

主持人：非常感谢伍勇先生的介绍，其实我刚才听到一个词，拓荒。可以说七年前是一个拓荒的人，但是七年后的今天，您看看您身边有多少的朋友，给予你支持和力量的人，我们一起感谢一下自己，也感谢一下伍勇先生。

刚才通过伍勇先生的介绍，我们也了解到今天的主题是共建的平台、共创的是生态，共赢的是未来，农村金融土地流转等等一系列的问题，这个领域很新很难做，但是伍勇先生短短的时间里给我们描述了一下七年来他眼中的这片领域，这么一大片的蓝海市场，就是伍勇先生和在场的朋友一起开拓的。大家可以想象一下，在这样的蓝海市场当中，我们如何占据一席之地，如何去占领这么一个市场。

七年前，一个人开始，但是到今天，已经成立了上百人的创业公司，从数十个注册用户到今天注册会员达到了84万人次，从原先的土地流转发布到现在已经有挂牌土地面积达3.4亿亩，网站默默上线到现在不断的努力，可以在人民大会堂跟大家亮相、见面。七年的时间，大家做了很多的努力，土流网的工作人员做了很多的努力。更要感谢我们的合作伙伴，感谢国家政府给的战略和扶持的帮助，在这么一个蓝海市场当中，正是因为大家并肩携手，所以才能腾飞的更高。