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　　一、农村互联网特征

　　农村互联网面向整体农村人群，人口基数大，但分散，单位面积人口密度小，整体文化水平不高，收入水平低等。依据这些特征所设计的互联网产品其代表的意义和价值也随之不同。

　　1、人口基数

　　一个群体人口基数大通常情况下我们会认为基于这个群体的互联网产品所代表的市场份额会比较大。在当前城市互联网创造出惊人价值的前提下，农村互联网孕育着强大的价值潜力。

　　2、人口分散

　　虽然农村人口在我国占据较大的比例，但人口分散程度较高。一些在城市互联网呈现的产品形态在农村互联网就不一定适合。例如：LBS服务型产品，即便获取地理位置信息数据相对容易，提供服务成本和时间都会比城市互联网高。但信息是无距离的，信息对等服务所展现的力量较强。

　　3、文化水平较低

　　互联网属于新兴产业，对于农村互联网来说，用户的养成，习惯培养所消耗的成本较高。

　　4、收入低

　　经济基础决定上层建筑，收入水平直接决定其对产品切入点的限制。例如：城市互联网在做消费升级的事情，这在农村互联网中推进的速度要慢很多。农村互联网在收入水平受限的前提下，其切入点更多的要放在提高农村整体生活水平和提高农村收入上。

　　农村互联网在现有阶段的特点是：价值范围单一，低频使用，养成周期较长，获取用户成本较高等。

　　二、农村互联网需求

　　农村互联网面向的用户群体是农村范围内的用户，其大部分人口基数是种植农户。针对种植农户的需求可以简单分为两个部分，生活消费品类和生产资料类。

　　1、生活部分

　　目前生活消费品类的互联网产品比较有代表性的是阿里村淘、京东下乡等。其主要围绕农户的基本生活——衣、食、住、行几个维度进行切入。

　　例如，在农村家庭中，平均每户家庭都有一台交通工具，与城市互联网相比，由城市小轿车转换为家用摩托车、三轮车等简便交通工具。

　　2、生产部分

　　农户最依赖的是其耕种和生产的能力。在现有阶段，农户的生产能力抗风险能力差，可支配和控制能力低。很多维度直接导致农户生产能力无法得到很好的保障。

　　(1)农资

　　农户目前对农资的需求，从原有的图便宜已经转换为对高品质的需求。农户对种植过程中农资的使用渐渐提高到需要可持续发展的要求。高品质、价格优惠的农资产品在当前农业生产中有较强的需求点。

　　(2)农机

　　2015年国内土地流转已经达到30%以上，大型农田对于现代化农机使用有迫切需求。

　　(3)农技服务

　　农技服务旨在科学化指导种植，为种植过程中提供科学化解决方案、新技术农机使用指导、土地熵情、预测分析等。同国外农业发达国家相比，我国农技服务缺口较大。

　　(4)金融服务

　　农户对金融服务体系的需求也相对城市比较紧迫，但是风控成为农业金融急需解决的问题。

　　(5)信息化工具

　　信息化工具在一些大农场生产过程中也存在比较大的需求，SaaS平台在农业生产流程中能起到较大作用。

　　三、农村信息化程度

　　农村信息化程度有着比较有趣的现象，经过实地考察发现，县级人口对于智能手机的普及率较高，但是村镇耕种人口对智能手机的普及率非常低，县村之间存在严重的断层，这个断层出现原因有二：

　　1、村镇人口主要工作在土地耕种，对于信息化需求要求不高，县级人口反而对信息获取需求要求高。

　　2、村镇人口年龄主要分布在45～55岁左右，其信息化培养成本较高，学习能力有限，县级人口年龄分布均匀，新老人口交叉带来信息化推进速度快。

　　针对目前农村互联网面向人群来看，2C互联网产品依旧存在较大困难，其主要原因是2C面向的用户信息化低，购买力低，人口分散等问题。反而，农村人口针对2B小商家产业则具有较大的上升空间。