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创业维艰

2018年7月18日，当杨治中商场失意背负债务从安徽合肥返回号称“天地正中”的老家河南郑州时，他不禁想起了十年前火车站马路对面的墙上挂着的那块标语——掀起自主创业新浪潮。10年过去，标语已变成了——大众创业，万众创新。

杨治中商业生涯是从家纺行业起步的，当时他在合肥等地办厂做家纺外贸生意，经过多年的苦心经营，收益颇丰。只是近年来，中美贸易摩擦日渐激烈，做家纺外贸的杨治中不可避免的受到波及。去年3月，时值中美贸易战爆发，他的一批价值200万美元的家纺产品发到美国，客户在验货的时候，以实际针线与打板时不一致为由要求退货，“其实针数是一样的，可能就是间距有一丁点偏差，以往客户纠缠这种问题，一般都是互相友好协商最后打折卖掉，但不知道为什么，这次客户态度很强硬，打折也不要。”

这批货是面向美国客户定制的家纺产品，尺寸为两米四乘两米六，而国内的床以一米八和两米为主，尺寸不一致，难以在国内市场消化：“客户退船后，我就拿到了一点定金，损失很大，而且还要承担高昂的运输费用，然后把货拖到第三世界国家按吨卖。说白了，就是当垃圾卖。”

回顾那段创业维艰的岁月，个中辛酸，或许只有杨治中清楚。于今而言，他已把那段时间的挫折与黑暗看作是一笔难得而又宝贵的财富：“确实不容易，努力了那么多年，也不单是心痛钱吧，更多的是时间没了，青春没了，但是也有很多创业上的收获和心得。现在回头想想，那时大环境如此，很多事情非人力可为，我也不打算继续做外贸了，想换一行。”反思过后，他没有停下脚步，经过大量的调研和考察，他把的目光投向了土地流转行业。

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土地流转新蓝海，成就十年创业梦

相对于创业所有的艰辛，孤军奋战应该是最高级别的艰辛。

杨治中是幸运的。当他千帆过尽归来不再少年时，还有三个同甘共苦多年的伙伴站在他身边，杜悦、刘洋、鲁坤，“我们几个人从小一起玩泥巴长大，感情深厚，十分要好，当时我提出再次创业，他们想都没想就表示要一起做。”

在创业项目的选择上，杨治中心中早有了一个酝酿已久的想法，“通过多年的创业经历，我积累了一些比较好的经验和人脉资源，所以想找一个能把人脉资源和自己的这个经验相结合从而变现的一种行业。”

那段时间，杨治中和他的合伙人一直关注于互联网和线下结合的行业。一个月后，他们找到了湖南土流网。这是一家集土地交易、农村产权交易、农村住宅、乡村服务、大数据AI五大板块为一体的大型集团企业，在土地流转行业深耕十年，占据全国90%以上的份额，是互联网土地流转行业的排头兵。

“刚接触土流网的时候，我觉得土地离我比较远，因为土地交易金额比较大，所有权都属于国家，对政策方面不太了解，觉得这个很难去做吧。但后来，通过了解，特别是去总部参加培训的时候，讲师讲了很多土地的知识，回来之后，又查阅了大量的资料，和周边一些做地产的朋友以及政府的一些朋友有过深入的沟通，对土地这一块的性质和法规有了一个比较深刻的了解，然后就觉得这是个蓝海行业，体量非常大。”

通过对土流网深入的考察和农业相关政策知识的系统学习，敏锐的市场判断力和前瞻性的眼光让杨治中很快意识到，随着“三权分置，两权抵押”的深入，农村土地流转已经步入活跃的加速期，在蒸蒸日上的“乡村振兴”领域，土地流转必将大有可为。多年的商场驰骋让杨治中深知机遇的稍纵即逝。于是，土流网郑州土地流转中心在2018年年末应运而生。

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15天成单的秘密

在诸多优秀的土流网合作商群体中，杨治中最大的特色在于，作为创业者，他骨子里始终流淌着抑制不住的激情，亲身耕耘于土地上，虽然远离了城市的喧嚣，但并没有抬头即见云蒸霞蔚，侧耳便闻松风鸟鸣的诗与远方。每日和农村打交道，和土地打交道，枯燥在所难免，然后杨治中却乐在其中且干劲十足。一分耕耘一分收获。他认为这句话是对这一行最好的诠释。

土流网郑州土地流转中心成立之初，杨治中负责管理，鲁坤负责信息部，刘洋负责业务部，杜悦负责外联部，四个人各司其职，优势互补。他们接手的第一单，仅用了15天时间便得以成交，“对方是一家大型野猪养殖基地企业负责人，需求500亩荒山，对日照、坡度、气候、土壤、地形，要求都比较高，我们的刘洋经理下了很大的功夫匹配地源，航拍适配，现场勘查，最后在郑州市巩义县找到了一座荒山，带着客户前前后后实地勘查了3次，她很满意，当天就在村委，村长，客户和我们郑州土地流转中心4方见证下，签署了荒山流转承包合同。”

对于这一旗开得胜的局面，杨治中总结道：“其实刚开始做的时候，我们也遇到一些问题，其中比较大的就是签约较难，主要是因为客户还有很多以土地为载体的项目需要落地，客户拿地之前，最关心的是他的项目能不能成功，否则拿地就失去了意义。”

针对这一点，杨治中和他的合伙人经过反复的研讨，做了一系列的调整，推出一套整体解决方案，“客户要做什么项目，我们就嫁接外部资源帮助客户去解决这个项目落地面临的问题，解决了问题，客户就会认同我们，愿意跟我们深度合作，即便推荐的土地他觉得不合适，也会委托我们寻找其他地源。就像我们做的第一单，我们不仅仅是帮客户匹配地源，还提供一系列项目落地的服务。”

在创业这条路上打拼了十几年，杨治中骨子里的奋进精神，弥补了专业的不足，时刻关注土地政策的风口动态，培育宽阔的人脉资源，保持敏锐的商业嗅觉，以便跟随总部调整运营策略，这是他成功的秘诀。伴随着土流网郑州市土地流转中心的迅速发展、业务不断扩大，如今专业精英团队已经扩充至15人，对此杨治中如是说：“一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。”

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从“门外汉”到年度十佳

2019年6月25日，《土流集团十周年司庆暨新业态发布会》在湖南长沙顺天凯宾斯基大酒店隆重举行，当会议进程来到万众瞩目的颁奖环节时，杨治中代表郑州土地流转中心夺得“土流集团年度十佳骏马奖”的殊荣，顾名思义，“骏马”乃指近一年时间业绩最出色的十个新晋合作商。杨治中和他的伙伴们在市场搏击中创造的傲人成绩，令人侧目。

颁奖过后，杨治中在接受笔者的采访时回忆这一年来牵手土流网走过的创业路，手捧金色奖杯的他很有几分动情：“在一个信息爆炸创业项目种类繁多的时代，选择一个好的项目创业是不容易的，我不会说土地流转是一个好做的生意，但它绝对是一个很好的生意。我很看好这个行业的未来。今天在会上，伍总分享了土流网过去十年的经营模式和未来的发展战略，从以前的中介模式到如今的土地超市+土地银行+土地数字化运营，这让我切切实实的体会到了这个行业的巨大潜力，我也觉得做这个行业能够延伸出来很多好的行业，值得去深度挖掘。”

立足于社会主义新时代的开局年，站在土流集团跨越腾飞的十年节点，牵手土流网的杨治中似乎被一种更强大的力量吸引和牵动着，渴望走的更远、更久。他表示，郑州土地流转中心将在土流网总部的正确引导和大力支持下，深耕土地流转，围绕“成为全球土地资产运营商”的方向全速发展，矢志不渝地将“营运品质”和“服务品质”理念转化为实际行动，借助土流集团的品牌效应和社会资本的力量，为构建土地数字经济体，驱动乡村振兴新发展贡献一份力量。

曾经在创业路上逆风沙艰难跋涉的有志青年，如今已蜕变成土流集团实现“全球土地资产运营商”宏伟愿景阵营中一位坚定的践行者、排头兵。在他眼里，前方已经有了一个鲜明的目标——盘活农村闲置资产，为乡村振兴战略提供基础服务。在他胸中，也时常回荡着一个动情的旋律，那是他钟爱的《满江红》：三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲、白了少年头！